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浅析互联网企业的蓝海战略：以阿里巴巴为例
摘要：当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化已然加速、中国已经成为世界第三大贸易国，国内市场也前所未有地开放。中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利？如何开创强有力的国际品牌？在竞争日益激烈的国内市场中，企业如何生存下来，并脱颖而出，走向获利性增长的道路？这些问题值得大家深思。2005年蓝海战略一书问世，该书的颠覆性思想在很大程度下反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望，为企业指出了一条通向未来增长与利润的新路。本文以蓝海战略一书为理论框架，结合中国互联网企业的发展现状，以阿里巴巴这一中国互联网企业的成功典型作为案例，具体分析其在发展规划过程中如何应用蓝海战略的分析框架与执行原则，以求探索蓝海战略在中国互联网企业战略应用中的可行性。
关键词：蓝海战略；互联网企业；阿里巴巴
ANALYSIS ON THE BLUE OCEAN STRATEGY OF INTERNET CORPORATES: CASE IN ALIBABA
ABSTRACT: Todays world, with the rapid development of high technology, economic globalization accelerated, China has become the worlds third largest trading nation and the domestic market was in unprecedented opening up. How Chinese enterprises gain the high value-added part of the profit in international trade? How to create a strong international brand? How to survive in an increasingly competitive domestic market? These questions are worth pondering. Blue Ocean Strategy has a lot of ideas on todays business realities and the competitive situation, and offered the Blue Ocean Strategy framework, combined with current development of Chinese Internet companies and take Alibaba as a successful case to analysis how to do the development planning process with Blue Ocean Strategy .In order to explore the Blue Ocean Strategy in Chinas Internet business strategy application feasibility.
Key words: Blue ocean strategy, Internet corporate, Alibaba
目录
绪论 1
（一）研究缘起——“蓝海战略”的兴起 1
（二）研究的目的和意义 1
一、互联网企业开辟“蓝海”的意义 2
（一）互联网企业的现状概述 2
（二）互联网企业发展面临的问题 2
二、蓝海战略——阿里巴巴发展的必然之路 3
（一）阿里巴巴发展历程 3
（二）阿里巴巴所处现状分析 4
（三）阿里巴巴实施蓝海战略的必然性 4
三、“蓝海战略”思想概述 5
（一）什么是“蓝海战略” 5
1.“红海”与“蓝海” 5
2.“蓝海战略”的核心 5
（二）如何应用蓝海战略 6
1.“蓝海战略”分析工具简述 6
2.“蓝海战略”的六项原则 7
四、互联网企业如何应用“蓝海战略” 7
（一）开辟非竞争性市场空间 7
1.如何穿越传统竞争 7
2.案例：阿里巴巴P4P业务“恶意点击全额退款”的提出 8
（二）设计企业战略规划 9
1.注重全局而非数字 9
2.案例：阿里巴巴“2010年，服务年”战略定位的提出 9
（三）实现蓝海领域最大化 10
1.创造最大化的市场需求 10
2.案例：阿里巴巴“1688”的诞生 10
（四）创建可靠的商务模式 11
1.为企业创建可盈利的商业模式 11
2.案例：阿里巴巴——从“秒杀”到“秒批” 11
（五）蓝海战略的有效执行 12
1.灵活运用“关键点领导法” 12
2.保证过程的公正 12
3.案例：阿里巴
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