九天国际广场营销策划体系之执行方案.doc

九天·国际广场营销策划体系之 【开业前工作规划执行方案】 九天置业·招商中心 目录 一、前期定购及招商签约情况（1-5层）——截止至2011年5月7日 - 1 - 1、招商销售总数 - 1 - 2、铺位招商销售定购情况 - 1 - 3、已定购商铺签约情况（1-5层） - 3 - 二、商业铺源整体推售规划 - 4 - 1、整体商业销售招商分解 - 5 - 2、商业定位路线 - 6 - 3、商业推广渠道 - 7 - 4、商业销售策略 - 9 - 5、商业招商策略 - 11 - 三、各阶推广思路及执行要点 - 15 - 四、商业各楼层推售规划 - 19 - 1、一层商业推售规划 - 19 - 2、二层商业推售规划 - 21 - 3、三层商业推售规划 - 23 - 4、四层商业推售规划 - 25 - 5、五层商业推售规划 - 27 - 6、六至八层商业推售规划（暂略） - 29 - 附：《下阶段营销工作推进主要事项》 - 30 - 一、前期定购及招商签约情况（1-5层）——截止至2011年5月7日 1、招商销售总数 二期商业广场1-5层共建筑面积（销售数据）95107.36平米，已订购面积为43011.12平米；共有商铺1479个，已订铺面687个； 2、铺位招商销售定购情况 楼层 楼层建筑面积（㎡） 已定购情况 待销售情况 总铺数（个） 已招商情况 待招商情况 定购面积(㎡) 比例（%） 待销售面积(㎡) 比例（%） 数量（个） 比例（%） 数量（个） 比例（%） 1F 19618.16 9626.63 49.07% 9991.53 50.93% 472 255 54.03% 217 45.97% 2F 18837.17 13813.22 73.33% 5023.95 26.67% 326 240 73.62% 86 26.38% 3F 18853.53 3003.74 15.93% 15849.79 84.07% 365 49 13.42% 316 86.58% 4F 18899.36 4903.53 25.95% 13995.83 74.05% 156 41 26.28% 115 73.72% 5F 18899.14 11664.00 61.72% 7235.14 38.28% 160 102 63.75% 58 36.25% 合计 95107.36 43011.12 45.22% 52096.24 54.78% 1479 687 46.45% 792 53.55% 注： 以上定购数据包括电影院预留：1层15个门面，计666.91㎡；2层10个门面，计588.77㎡，共计1255.68㎡ 图示1-1 各楼层已定购及待销售招商比例图 图表数据说明： （1）总体定购情况：1-5层商铺完成定购面积43011.12㎡，将近45.22%，还有54.78%，逾五成商铺待招商销售； （2）定购情况分析：2层商铺定购招商情况最为理想，完成总量的73.33%，1层、5层定购招商情况其次，分别完成总体量的49.07%、61.72%，3层、4层定购招商情况较弱，分别完成总体量的15.93%、25.95%；可以看出品牌鞋业客户基本首选1、2层商铺； 3、已定购商铺签约情况（1-5层）——截止至2011年5月7日 楼层 楼层建筑面积（㎡） 定购面积（㎡） 定购金额(元) 签约面积（㎡） 签约金额(元) 签约率 定购平均单价(元/㎡) 1F 19618.16 9626.63 173198100.40 2532.0920 26.30% 17991.56 2F 18837.17 13813.22 148679673.96 4956.1966 35.88% 10763.58 3F 18853.53 3003.7460 554.52 4591425.60 18.46% 8663.80 4F 18899.36 4903.5300 513.75 2466000.00 10.48% 4777.82 5F 18899.14 11664.0000 6562.0180 56.26% 3980.00 合计 95107.36 43011.12 417752493.96 15118.56 145244306.26 35.15% 9712.66 注： （1）以上定购金额不包括电影院预留门面的价值；（2）以上定购金额为折前报价； 二、商业铺源整体推售规划 图示2-1 商业销售招商思路分解图 1、整体商业销售招商分解 1、1 整体销售招商目标 时间规划：5月上旬—9月中下