《新媒体营销》课件——直播平台及其独特IP的打造方法.pptx

直播平台及其独特IP的打造方法新媒体营销主讲教师

目录直播营销平台直播IP打造方法

直播平台及其独特IP的打造方法如何选择电商平台进行直播营销呢？

直播营销平台

直播营销平台直播的特点与传统的录播视频相比，直播可以实时传递信息，观众可以与主播进行实时互动，并做出购买决策，营销推广效率高。实时性互动性即时性

直播营销平台社交型直播平台内容电商平台娱乐短视频直播平台传统电商直播平台

直播营销平台传统电商直播平台营销直播平台一般都是与电商平台紧密结合商家通过直播平台展示商品、与观众互动，并以实时销售获得收益。促进商品销售品牌推广

直播营销平台商家应该如何选择合适的直播平台呢？目标受众商品类型平台特点

直播营销平台

直播营销平台抖音平台主播通过直播功能与观众互动，分享生活、才艺等，并推广产品。流量大年轻化覆盖面广

直播营销平台淘宝直播平台依赖于淘宝平台，重在电商直播。商家可通过淘宝直播展示和销售商品。特点：商业性强用户：购物需求的消费者

直播营销平台拼多多平台拼多多电商平台的直播功能。主要用于促销和销售商品。特点：价格低廉用户：追求优惠和团购的消费者

直播营销平台京东平台京东直播是京东旗下的直播平台，也是一个以电商为主的直播平台。特点：与京东电商平台紧密结合用户：有商业背景和较强购买力的群体

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直播平台的选择取决于目标受众的集中程度直播平台及其独特IP的打造方法

直播IP打造方法

账号的独特性IP打造尤为重要直播IP打造方法

直播IP打造方法营销矩阵的角度店铺定位主播IP化一般情况下是可以联合短视频或者图文共用一个账号的，但不善经营短视频或者图文内容，而单独专注于直播的账号，就应该侧重打造其独特的IP。

店铺定位

店铺定位出镜者的IP风格出镜者的形象店铺定位结合产品特点结合客户画像直播IP打造方法

客户画像确定产品的消费人群直播IP打造方法年龄性别消费水平消费喜好客户画像汉服爱好者，年轻人居多，他们会在拍照、演出、活动等场景下购买汉服，而主播方面则需要挑选长得比较古典，让人有代入感的主播。

不同的行业，店铺和主播风格大有不同明确客户画像配备相应风格的主播直播IP打造方法就可以形成独特风格的形象店铺卖珠宝的店铺需要高端大气，主播要有“行业范儿”和“鉴赏师”气质卖农产品的店铺店铺和主播形象需要接地气

主播IP打造

专业主播专业主播有一定的直播经验和专业度，商家只需要选择符合自己直播间调性的主播即可。直播IP打造方法

企业老板做主播中小商户、经销商由于请不起主播，可以选择自己开播。直播IP打造方法有公信力熟知行业熟知产品不足之处：不太懂直播的技巧，需后期加强学习。

企业员工主播企业员工对产品有一定的认知，对顾客和产品都是熟悉的。直播IP打造方法优秀导购长期在一线卖货，熟悉产品和顾客，效果也不错。

培养、孵化主播有条件的商家可以招聘有潜力的主播苗子，自己培养孵化。直播IP打造方法费时费力周期较长适合短时间内不急于做直播，且有更长远的战略规划的商家来做。

直播平台及其独特IP的打造方法有较强的稳定性提高直播平台的总体形象促进整合营销传播

主播IP化能快速、长期地吸粉，还能大大增加粉丝粘性。直播平台及其独特IP的打造方法

主播的IP化的方法起一个有趣的名字给自己一个标签包装一个背景专业度坚持一体化包装直播IP打造方法

给自己一个标签有自己的闪光点和特点才能让别人记住你，比如口头禅、搞怪、专业度、吃货等都可以是标签，总之就是要人记住和认可。起一个有趣的名字让人在第一时间记住你简单、风趣的或者接地气的名字都是比较有记忆点的。直播IP打造方法

直播IP打造方法包装一个背景主播的背景决定号召力和公信力专业度或从业背景是一个被别人信任的关键给自己塑造一个形象塑造“农民的儿子”的形象，可拉进和粉丝之间的距离。

直播IP打造方法主播的专业度是最重要的品质只有足够专业，才能让粉丝认可和记住。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如美妆、口红、穿搭等。专业度

一体化包装主播的IP化包装不必局限在直播间，公众号、社群、微博、抖音、快手等都可以进行宣传造势。坚持凡事贵在坚持主播要有耐心和恒心，坚持播，坚持陪伴才能出效果。直播IP打造方法

直播平台及其独特IP的打造方法掌握直播平台特点打造独特的账号IP技巧提高直播运营的能力

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