玉米种子销售计划.doc

玉米种子销售计划 玉米市场营销策划 姓名： 学号： 专业：种子科学与工程 张林飞 营销策划 一、公司介绍 黑龙江省龙神种业有限公司是民营种业。公司现有固定资产3000万元， 流动资金500万元，年经营农作物种子500万公斤，公司下设科研、生产、市场、质检、项目和财务6个部，1个农科所、10个分公司、120多个新品种试验网点和200多家“黑龙”牌种子专卖连锁店，初步形成了功能齐全、信息灵敏、高效运转的试验示范、信息传递、技术推广、营销服务网络。公司占地76000平方米，有办公楼4000平方米，营业室3000平方米，库房5000平方米 (其中低温库1000平方米) ，晾晒场20000平方米，育种、试验用地1500亩。拥有完善的种子加工生产线和先进的检验仪器以及配套的农机具等设备，大大提高了企业的检测手段、仓贮能力和机械加工水平。 公司汇聚了一大批基础理论深厚，实践经验丰富的著名育种专家和农业科技战线上的精英，使公司增加了勃勃生机和活力，加快了新品种选育与开发的步伐。现有职工88人，其中科技人员38人。科研人员中有研究员3人，副研究员1人，高级农艺师9人，农艺师12人，大学本科生26人，并根据需要陆续招聘各种专业人才。 公司逐年加大科研投入及新品种开发力度，每年投入科研经费上百万元。已经有18个“黑龙”系列玉米品种通过审定。其中有1个品种在内蒙古地区通过认定，1个品种为农业部成果转化项目支持品种，3个品种为黑龙江省良种化工程中标品种，2个品种荣获哈尔滨市科技进步3等奖。现黑龙系列品种均已申请国家植物新品种保护权，公司具有独立生产、经销权。产品每年供不应求，享誉省内外，成为深受各地经销商和广大农户欢迎的畅销品种，种植区域已由黑龙江省的第1～3积温带扩展到吉林、辽宁、内蒙古等省区。后续品系类型多，将陆续向生产上提供更新换代品种。公司每年承担全省农作物品种联合区域试验任务、 国家及省市科技攻关和产业化开发等项目。 现在的公司已通过IS09001:2000国际质量管理体系认证和定量包装商品计量保证能力认证，被评为黑龙江省高新技术企业、省种业十强企业和省级知名诚信企业，硕果累累，成绩显赫，前程似锦。 玉米是我国产量仅次于水稻的粮食作物，在我国粮食安全中起着极其重要的作用。玉米又是重要的饲料作物，我国饲料用粮90%来自玉米，玉米总产量的70%以上转换成了畜禽产品；玉米还是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。因此，其重要性备受瞩目。而发展玉米行业，种子是基础。研究表明，玉米种子是玉米生产增产中最活跃的因素，贡献率高达35.5%。我国玉米种子的市场价值为60亿元人民币而且增长潜力巨大。 二、玉米生产布局及种子需求 1. 玉米生产布局 根据美国农业部统计数据：2012年全球玉米种植面积为17627万公顷，年度产量为86288万吨，平均单产为4.9吨/公顷。预计2013年全球玉米产量在96428万吨左右。2012年中国玉米种植面积为3495万公顷，单产为5.88吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达20560万吨。 2.种子需求 种子市场连续两年遭遇罕见的“寒冬”；种业老板议论最多的话题就是种子库存高企，玉米制种量和余种量均创新高，行业景气度明显下降。 报道说，2012/13年全国杂交玉米制种面积435万亩，产种量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤，2013年可供种21.2亿公斤，玉米种植面积5.4亿多亩，用种量11.2亿公斤，余种量10亿公斤。2013/14年制种面积382万亩，产种量13.6亿公斤，有效库存10亿公斤，2014年可供种23.6亿公斤，预计玉米种植面积 5.5亿亩，需种量11.5亿公斤，余种量12.1亿公斤左右。还有大量的私繁滥制种子，余种量几乎可供两年用。因此玉米种子的需求量是相当大的。 三、营销产品描述 品种名称：黑龙8号 审定情况：2006年黑龙江省农作物品种审定委员会审定通过(黑审玉2006009) 简单描述：叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆形。紧凑型，株高325cm， 穗 位148cm，叶片数21～23片，穗上叶7～8片。穗行数16～18行， 行粒数39～41粒，穗粒数706粒，单穗粒重216.6g，出籽率83.6%， 百粒重36.4g。重754g/L，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉 73.35%，赖氨酸0.31%。2007年吉林省农业科学院植保所人工接种、 接虫抗性鉴定，抗大斑病(3R)，感弯孢菌叶斑病(7S)，抗丝黑穗病 (2.9R)，中抗茎腐病(10.3MR)，中抗玉米螟(5.2MR)。 栽培技术要点：亩保苗3800～4000株为宜。玉米弯孢菌叶斑病重发区慎用。平均生育期125-128天。适宜在大于10活动积温2700