青蛙变王子月入百万的销售实战秘笈.pdf

《全能销售王子——施文彬》 从“青蛙”变“王子”不是童话 目 录 致全能销售王子施文彬的一封信 致读者：谁来为你的梦想埋单？ 引言：从“青蛙”变“王子”不是童话 第一辑 贫穷给了他更强的斗志 山里孩子的“梦想” 长辈眼中“没前途”的孩子 校园里的第一次“推销” 半个月，赚够了半年的生活费 赔不起顾客“一件衣服”的传菜员 0 一本书，让他找到了方向 第二辑销售是改变他命运的惟一出路 被逼出来的业绩第一 摆地摊的日子 自杀，真的可以结束一切吗 小出料工被调到了大家羡慕的“业务部” 初进业务部 “攻克”部长 “单枪匹马”闯温州 梦中的大上海 一个将自己逼上“绝路”的疯狂决定 一堂让他彻底被激励的课程 致全能销售王子施文彬的一封密信 亲爱的施文彬： 现在已经是2011年8月7 日凌晨1点多了，七夕节已经过去了1个多小时； 七夕情人节，好多人都会给自己放一个“情侣假期”，陪着自己心爱的人 到一家浪漫的餐厅去享受爱的甜蜜，或者手牵着手一起去看场电影……而 在今天这属于年轻人的日子里，你在做些什么呢！你的织女呢？她好像掉 到半空中，被一阵风给吹走了！ 你呆在家里，写了一天的书稿，为了让你的新书 《亚洲全能销售王子 —施文彬》 的处女作能在2011年 12月上市 ，你努力着…… 很多人非常不理解你为什么这么拼命，每天都要凌晨两三点、甚至四 点钟才肯休息，而有些时候，还不到凌晨6点，你就已经起床开始工作了！ 你为什么这么拼命呢？ 记得，你从2008年10月底向朋友借了600元到上海，23天后收入倍增 180 倍，刷新了亚洲培训界最高单价的销售记录；记得，在2010年，你协助朋 友带领团队刷新了109家公司的团队记录和销售记录；记得，你从一叠白纸 创建几家公司后，被培训界誉为亚洲成长速度最快、最有潜质的十大演说 家之一。业界和企业界还有网络给你一些很好的评价，其中一个令你印象 很深刻：“施文彬是全能销售王子，施文彬是销售天才…… ” 你无数次地对我说，你只是一个普通的不能再普通、来自农村的一个 有梦的年轻人。你还说过，付出不一定有回报，但是每一份回报的背后一 定是艰辛的付出。 世界上不可能有平白无故的成功，但是你相信努力一定会成功。你 说，你除了努力，比别人更努力，不知道还能用什么方式使自己更快速地 成长！你牺牲了自己的睡眠时间，牺牲了陪伴家人和朋友一起玩的时间， 甚至牺牲了自己的爱情…… 记得，曾经你是个不爱读书，因为胆小内向，不被长辈们看好的自卑 孩子，“没前途”总会被别人作为口头禅。 你还记得父母为了供几个孩子读书，辛苦地下地干农活，还借了很多 钱，到了年底因为没钱还债，爸爸被人按在墙角被逼债的情景吗？ 你当初下了什么决定，你还记得吗？ 你还记得 曾经你没有毕业就走出了校园，你不知道该做什么，更不知 道能做什么，你只能在酒店里做服务员，一个月领着可怜的450元工资吗？ 你还记得你有很多想法，想实践，却没有人相信你，甚至有很多打 击你，认为你是一个不被看好的农村小孩吗？ 你还记得曾经因为一本书，让你下定决心学习销售，彻底用命去学 会销售改变命运吗？ 你还记得曾经为了找一份销售工作，在人才市场被无数家公司拒绝， 因为自己没有经验和学历被他们拒之门外吗？ 你还记得你的第一份销售工作是做医疗器械，当时在试用期，没有什 么业绩，只要你犯一点点小错误，主管都会开口说要开除你，而你却下定 决心一定要做出结果给主管看，每天拼命工作 16个小时以上的日子吗？ 你还记得曾经你在厦门摆地摊，住在 10平米大的小房间里，因为连给 女朋友买一只手表的钱都没有，被女朋友抛弃你的时候她都和你说了些什 么吗？ 你还记得在你最需要帮助的时候，你向43个朋友借钱居然没有人愿意 借给你，大家都对你避而远之吗？ 你还记得你站在厦门外滩准备自杀的时候，看到环岛路上的跑车呼啸 而过，你想起了为什么这里的成功人士不是你，为什么这里没有你的立足 之地，豪宅名车不