2013年_恒鼎城市综合体推广策划方案126p.ppt

* 蓄客期广告表现 事件活动公告 + 开盘后市场关注概念 用关于投资环境、项目优势、发展商形象等多个方面建立项目“极具投资潜力”的价值印象 本阶段媒介投放注重“深” 即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，确立恒鼎新都汇影响的纵深度。务必使昌邑市民尽可能多的了解“欧陆风情街”及“商业综合体”概念以及恒鼎新都汇的升值潜力。 强销期 持续销售期推广目的 已建立了项目为“最佳投资项目”的基本销售形象，在强销销售期需要将项目的各种卖点进一步深化，结合推广活动，完成销售的任务。 阶段广告策略 深挖卖点，重复投资形象传播 配合销售活动的进行，促进销售活动的市场影响力 递进 持续期 持续期推广目的 根据项目的销售计划和进度，届时恒鼎新都汇的一期销售目的已经基本完成。为了配合一期收尾及二期的持续销售的需要，进行必要的广告信息发布，为下一阶段的销售做好准备。 5 阶段广告策略 阶段广告策略 结合商家入驻、促销信息的发布 提醒人们再次关注恒鼎新都汇 针对客户群媒介策 昌邑市本地有产者： 户外广告牌、场景包装、特别是有个性的围墙 考虑到他们对信息的被动，而亲戚朋友熟人之间的传播在他们中间的重要性，在促销期间可借老客户来带动，实行优惠措施如：老客户带新客户者，有优惠政策或可享免半年管理服务费等。 公务员： 网络、现场形象 政府扶持的有力宣传、 专业团队的良好形象、 有名商家的品牌效应、 投资专家的现身说法、 熟人之间的相互影响、 会对这一类客户起到很大的作用，加大这方面的宣传力度。 本地生意人，特别各类商家 作为一个经商者，他们对于投资风险的评估更加谨慎。专家级的商业投资论坛、品牌商家的品牌效应是对他们的有效攻击，活动期间，可邀请他们作为现场嘉宾，一起参与。 外地投资者： 电视、报纸是对他们最直接的传播媒介，而在营销过程中，具体的一些营销手法，也是他们作出决定的因。主要有：包租；返租；十年原价回购等。 6 阶段攻击 蓄势铺垫期 目标：树形象，引关注 主题：创富巨无霸落户昌邑市 手段：“买铺抽宝马”活动 电视新闻 户外媒体 文本资料 发展商品牌营造 形象树立期 公益活动（基金铺、希望铺等） 恒鼎新都汇经营模式电视报道 恒鼎新都汇领导专访电视报道 开盘旺销期 目的：集中力量，集中炒势市场 主题：城市中心，财富核心 手段：电视/电台/现场/报纸/路牌/路旗/短信 实例攻心期 目的：以业主、专家等第三者的看法印证恒鼎新都汇的“旺”与“赢” 主题：让你的钱大有“钱”途！ 手段：路牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场横幅/希望铺/创富专访 经营特色营造 文化特色 (广场及活动) 休闲娱乐特色 (全方位休闲娱乐设施) 购物特色（品牌商家） 餐饮特色（特色及高档餐饮） 服务特色 (提供返租、包租、回购等保险政策，统一规划、统一招商、统一策划、统一管理、统一推广) 7 开盘 * 营销阶段划分 营销节点 时间 内部认筹期 2013.3.15—2013.3.28 解筹热销期 2013.5.1—2013.6.29 持续期 2013.6.30—2013.9.30 尾盘消化期 2013.9.30—结束 营销时段的划分必须根据市场销售规律、工程进度以及项目形象包装配合、现实销售条件对销售阶段的影响和对项目推广的总体安排。鉴于本项目实际的营销条件配备特点、实际工程拆迁情况、发展商资金回笼、国家宏观政策及天气季节等因素，对本项目制定以下营销时段安排。 2013年开盘前时间节点 1月 昌邑市企业联谊会 联系年后布展展点 2月 2月24日（元宵节）：元宵节亲子活动 3月 开始在之前联系好的展点布展 3月8日（妇女节）：商家好礼大派送 3月24日：主力商家签约仪式 4月 4月10日：品牌发布会 4月20日：体验式营销--样板房开放 其他：周末亲子活动、银行VIP理财活动、中产家庭财富沙龙……等，作为常规性活动，全年每周或每月多次举行。 开盘 2013年5月开盘 开盘时间暂定为2013年5月1日开盘，时逢5.1小长假，可聚集人气。 可考虑吉祥日期5月18日 其次，是住宅篇。 LOFT公寓的命名 LOFT公寓的命名，最好能与商业相关，但同时又能与商业明显地分别出来。 支撑：取名“恒鼎尚品公寓”能够让本地居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“恒鼎新都汇”建立的知名度和商业价值，“尚品”具有书香之气，同时与“上品”同音，给人高端，尊贵印象。 “公寓”将住宅与商为部分区分开来，使项目性质更易凸现。 “恒鼎”与“尚品公寓”可单独使用，形成品牌形象后，也易于介绍与称呼。 推荐命名：恒鼎尚品公寓 包装定位—市场定位语 大型综合性商业LOFT公寓 传播核心—广告语 备选 财富铺路，俯瞰全城。 居家新时尚，身份高象征。 推荐广告