成全机构地产营销创新的15种武器.ppt

2021年的房子如何卖得更多更快？

地产营销创新的15种武器;写在前面;经历了3-6月的大阳春，

怎样面对未来的6个月？

市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略？;看几那么近两个月的新闻、数据、观点;;

上市房企存货大增46家公司沉淀3000亿元

目前已披露年报的46家房地产开发类房企的存货总量到达3041亿元，较上年同期上升将近27%之多。

在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、利润的提升速度远不及存货的增加速度。上述46家房企去年实现营业收入约1318亿元，货币资金到达约695亿元，分别较上年的1166亿元和584亿元同比上升13%和19%，但存货到达了3041亿元，较之上年的2397亿元上升了26.88%，增速是营业收入增速的一倍。

46家房企中，存货增幅百分比在两位数以上的占到了28家，其中“万保招金〞四龙头企业已经有3家发布了年报，其存货增幅均在30%以上：2021年末，万科、保利地产、招商地产的存货分别到达859亿元、402亿元和239亿元，较上年增幅分别为29%、43%和39%。

2021年04月01日上海证券报;;

“血拼〞众房企富力溢价2.42倍北京夺地

5月21日下午3时30分，备受北京房地产市场关注的广渠门外10号地迎来了最后的竞拍，出现了难得一见的“爆棚〞景象。当日现场竞拍的开发商有18家，包括富力、中国电子、茂华、亿城、方恒、城开、中信、奥园、金地、华美、华远、天恒、世纪鸿等。根据土地管理储藏中心最终统计，截至招拍挂开始前，该地块共收到27份有效竞买申请，最终报价已经到达7亿元，到达起始价2.9925亿元的近2.34倍。

该地块建筑控制规模72500平方米，但按照规定需配建5000平方米的廉租房。因此，“该地块实际上可收益的面积最多67500平方米。〞北京市土地管理储藏中心市场部雷蕾说。

按上述面积粗算，富力地产所拿该地块楼面价格到达15140元/平方米。目前，该区域周遍的新旧工程售价在14800至18000元/平方米之间。

2021年05月22日上海证券报;溢价50%万科13亿佛山拿地

被称为“今年佛山最优质、最高底价〞的一幅商住用地，在昨日经历一番争抢之后，被万科以13.86亿元的总价纳入??中。根据测算下来的楼面地价为2400元/平方米，这一价格与起始楼面地价相比，已溢价50%。

根据广东省佛山市国土资源局南海分局公布的信息，该幅被称为“佛南〔挂〕2021-015〞的商住用地，出让面积为224969.6平方米，竞买保证金高达1.87亿元。地块用途为“城镇住宅〔普通商品房〕兼容批发零售及其他商服用地〞。根据起始价9.36亿元、最高容积率2.6的数值来计算，这一地块的楼面地价为1600元/平方米。

该幅用地在公开之后，引起多家房产大腕关注。在昨日对该幅地块的竞拍过程中，引发万科、保利、中海等多家巨头的剧烈争夺，最后由万科以13.86亿元总价获得。根据这一价格测算下来，该幅用地的楼面地价到达2400元/平方米，高出起始楼面地价50%。

2021年05月22日上海证券报;;深圳楼市重现“疯狂〞万科第五园售价上涨62.5%

关于房价的最新涨幅，深圳较为流行的说法是：较最低点上涨了30%。由于深圳房价从今年4月份开始才显示出止跌反弹的迹象，如果30%的涨幅真实存在，这就意味着，深圳在短短3个月不到的时间内，完成了快速上涨的过程，平均每个月的涨幅到达10%。

根据世联地产的跟踪统计，今年5月，深圳一手房成交均价为12901元/平方米，环比上升了4.21%，同比更是上升15.79%。6月前三个星期，深圳一手住房成交量逐周下降，但成交价格却稳稳站在15000元/平方米之上，特别是6月第一个星期，均价更是到达16541元/平方米，环比5月最后一周的涨幅达28%。

2007年之前，“第五园〞价格一路走高，最高曾突破20000元/平方米；但2021年之后一路下跌，局部特价房最低曾至8000元/平方米。到今年5~6月，该盘的均价已经再度升至13000元/平方米，与最低时的价差到达5000元/平方米，涨幅达62.5%。

2021年06月26日第一财经日报;;;全国35个大中城市2021年1-4月一手商品住宅成交单价

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数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统

;对35个大中城市房价变化的解读：

1、东部城市房价整体高于中西部，排名前十全是东部大城市。

2、前四名的房价明显高于整体水平一大截，皆在万元以上，上海商品住宅价格全国