2011年910月份单店基金RMP营销方案（九月部分）.ppt

2011年9-10月份单店基金RMP营销方案(九月部分）;活动背景： 金九银十，九月是传统的销售旺季，东风日产重量级新车楼兰闪耀登场，利用双重刺激举行店头活动，以达到促进销售之目的。 天籁从全国范围2011年销量占第一位，但7月单月销量被凯美瑞反超，冠军地位受冲击，区域范围看也被劲敌穷追，要达成天籁年度目标，夺 取年度区隔第一的位置，必须抢占9、10月份战略要地； 楼兰于9月上市，区域该结合新车热点，借SUV市场增长之势，力推 SUV全系，提升逍客+奇骏销量； 新一代TIIDA于6月上市，7-8月延续其新车效应，销量大幅度提升，特 别NA版市场状况良好，而GTS版情况不容乐观，需进一步提升； 新阳光在新TIIDA上市的影响下，库存压力在6月份有所加大，建议与新一代TIIDA、轩逸同时开展相关营销活动，例如新颖、频繁的店头活动，最大限度吸引到店，提升销量； 轩逸销售状???持续平淡，需要有强有力的促销措施，刺激消费者购买欲望。;活动方案关键要素 活动目的： 利用店头活动，吸引来店量，促进订单，提高销售 活动主题：迎国庆 东风日产全车系缤纷购车节 活动时间：9月24日-25日 活动类型:店头活动 活动形式：店头活动 活动车型：全车系 刺激诱因:吸引意向客户/吸引下订 ;活动执行概述 针对客户类型：全车系意向客户 客户邀请：网络、短信、电话邀约 人员分工状况：客户邀约——销售部 前期准备——市场部 活动执行——销售部、市场部 活动一KPI;活动内容： 1、内促：1）活动期间订单前三名的销售顾问均可获得概念车公仔一个 2）活动期间新增意向客户数前三名（以来店登记本有效记录为 准）的销售顾问均可获得可口可乐饮料一箱 2、外促：1）活动期间购车即可参与抽奖活动： 一等奖：自行车（1个） 二等奖：打气泵（2个） 三等奖：户外套装（5个） 纪念奖：运动套装或阳光灯 2）来店客户可免费品尝美味糕点、饮料；来店留资客户和试乘试 驾客户均可获赠精东风日产美礼品 活动物料：横幅、X展架2个、糕点、饮料; 推广策略 广宣投放实施计划