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非常时代 非常营销 《新营销》2012年第2期， 2012-02-15 “这是一个最好的时代，也是最坏的一个时代。”英国作家狄更斯如此形容19 世纪的英国。 从更广泛的意义上讲，即使是最坏的时代，对于某些人来说却是最好的时代。因为，无论生存环境多 么险恶，总有人适应并如鱼得水。 尤其是竞争极其激烈的市场环境，对于企业和企业家来说，更是如此。 童话王国总是存在于文学作品中，而现实中的童话故事，永远是成功者的故事。而成功者的故事，无 不写满了辛苦、勤奋、执着、追求，更闪烁着智慧的光芒。 成功者的智慧在于，他们能够审时度势，整合资源，先行一步占领制高点，一览众山小。 所谓好的时代、坏的时代，其实是每个人自己的好时代、坏时代，具体到别人，很有可能恰恰相反。 怨天尤人没有任何意义，借鉴别人的经验，汲取别人的智慧，以更广阔的视野理解世界、商业，或许 更有益于自己成功，把当下变成最好的时代。 本期《锐领袖•非常营销》专题报道，《新营销》记者采访了不同领域的专家、企业家，请他们介绍自 己如何理解市场环境、品牌、营销、广告、创新、新媒体、商业模式，不同的视角，不同的见解，呈现出 别样的精彩。 在竞争的前提下，对于企业、企业家来说，任何一个时代都是非常时代，本质上没有好坏之分。然而， 具体到非常时代的非常营销，却有好坏之分，因为，它决定了企业、企业家有一个好时代还是坏时代。 好的营销，必将带给企业、企业家一个好时代！ 中国营销两大驱动力 ■文／世界实战营销大师 弥尔顿•科特勒 中国经济现在面临的一个最大挑战是，如何让国内经济的增长速度能够及时对冲出口利润。现在看， 中国国内经济增长的驱动力一直都是来自于中小型企业。中国中小型私营企业懂得如何开展业务，如何让 人们购买自己的产品，把产品卖给消费者，以及如何让企业实现增长。而大型企业通常是以出口为导向的。 因此，它们不能解决与中国国内经济增长速度有关的问题。 因此，对于中国而言，最大的一个问题是如何调动这些中小型企业的商业积极性，如何对中小企业地 位的重要性表示足够的重视和认可。这一点非常重要，因为正是这些企业驱动了中国国内经济的增长。 而另一个中国国内经济增长的驱动因素，则是用于消费的资金。现在的问题是，中国国内经济不能仅 仅依靠收入性消费带来增长力。由于收入的增长速度不够快，不能够创造一种及时性的消费力，从而不能 及时地和出口利润进行对冲。因此，要实现及时性的消费必须有消费信贷予以辅助。 这种消费信贷工具必须受到政府调控，但是政府首先必须引导人们对它产生恰当的认识。换句话说， 政府必须告诉人们，消费是一件光荣的事情—就像邓小平之前的说法，富裕起来是一件光荣的事情。现在 应该让人们有这样的意识：消费是一件风光的事情。 不要仅仅依靠收入去消费，还要使用信用卡，从而创造消费者的债务驱动力消费。当然，其中还必须 依靠政府调控，这样才不会产生过犹不及的效果。但不管怎么说，政府必须对它施加推动力。 因此，以上所说的正是中国国内经济面临的两大挑战，尤其对于中小型企业而言。要记住抓住两点： 其一，消费是一件光荣的事情；其二，要创造更多的消费者信贷交易。这是及时驱动中国国内经济增长力 的唯一途径。 由于现在中国国内经济总值占国内生产总值的37%，而这一数据最终将达到50% 。但要实现这一目标， 唯一的途径是让人们有更多的收入。必须有更多的商品买卖，必须有更多的消费者信贷，这样才能帮助中 国国内经济总值最终占据50%的国内生产总值。 媒体碎片化时代的定海神针 ■文／中央电视台广告经营管理中心市场部主任 陈荣勇 现在有一些观点对营销、广告的认识不正确，对广告发挥的作用、角色定位不是很清楚,把广告完全归 同于营销。认为产品销售得好，或者企业经营得好，完全是广告的效果，如果产品没做起来，就认为广告 没效果。这类观点过于看重广告在营销中的作用，让广告在营销中承担了一些不该承担的职责，这是对广 告本身和广告传播所依托的媒体渠道作用的误解。 从产品和企业的角度讲，营销是个大概念，广告传播只是营销的一个环节。而刊登和发布广告的媒体 只是传达企业诉求和品牌诉求，以及产品信息、活动信息的一个渠道和平台。 营销最终的目的是要满足客户需求，而通过媒体进行的信息传播，是让供需