珠海格力广场2011年度推广提报.pdf

本案时间较长，为了方便您的观赏 请将手机调至静音 并自备纸巾、手帕或者 身旁男性同事的衣袖 格力广场 2011年度推广提报 带着问题上路 本案需要解决的3个问题 1、立形象 2、高端产品和普通产品在推广上的协调 3、如何挖掘潜在客户，为销售破局 3枪，直打问题核心 三 枪 拍 案 “回马枪” 回归原点找“要害” 寻找“突破口” 解决本案立形象的难题 一次属于单一诉求的胜利 1期时 【中心】 是我们的核心诉求 • 物理属性上，我们最中心 –地理位置珠海最中心的地方 –双山合抱 –交通命脉的交汇处 • 精神诉求上，我们是中心 – 中央计划区 –让“居住回归中心” 1期成交客群，普遍具备对本案中心区位的认可。 单一诉求 不仅令推广更成功，也为销售加分。 到了 我们想说 “精工升级” 于是 我们总结出“健康、乐居、舒适、绿色、节能、 安全“等6大精工体系 也总结了“6大精工体系，升级品质人居”作为推 广的核心 “精工升级”便是前期在本案 身上寻找到的 “单一诉求” 广告后看法 ——格力广场都卖了好几年了，现在的不 知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。 ——现在的产品跟原来的差别不大，可是 价格贵了很多，感觉不是很划算 。 项目前期广告较散乱，形象模糊不清 前期本案沟通所存在的 2 处误区 【精工升级】就是切入点 良木的观点： 卖点不是切入点 切入点，是打开市场缺口的一道工具，是架设在产品与客群之 间的一道桥梁，是人无我有的独特的诉求角度。它可以是一句 话、一种惯用的口吻、一处洞察城市的方位，又或者，就是一 个符号…… 归根结底，【切入点】就是 一个购买的理由！ 哪里才是格力广场的切入点？ 广告这个东西，打哪来，就回哪去。 人是广告的载体，也是广告的受体。 所以 切入点，必然从【人群】中来 撕开一切的不真实 看看客户们鲜为人知的内心 人群写真 事业稳步向前 成功在路上 目前仍旧在追求事业 的完美 他们是……城市中坚 心理剖析 他们是…… 亲情移民 有3个以上的家庭成员 受到传统家庭观洗礼，家庭 责任感强。 经过多年打拼，积累了相当的 人脉及资产，同时也为了事业 牺牲了很多对于家庭的 付出。 以 “移民”为主的这一群 人，为了事业的追求，长期与 家人处于 “分离状态”， 因此对于家人有很深的亏欠 感。 歌词写照他们的人生 望望身边 应该有 已尽有 我的美酒 跑车 相机 金表 也 讲究