2024年CPSM考试优势策略试题及答案.docx
2024年CPSM考试优势策略试题及答案
姓名：____________________
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？
A.采购策略与规划
B.供应商关系管理
C.采购合同与谈判
D.人力资源管理与培训
2.在采购过程中，以下哪项不是影响采购决策的关键因素？
A.市场需求
B.供应商能力
C.公司文化
D.法规政策
3.以下哪项不属于采购绩效的评估指标？
A.成本节约
B.供应商满意度
C.采购周期
D.质量合格率
4.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？
A.确定谈判目标
B.了解对方需求
C.依赖权威
D.建立信任关系
5.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？
A.需求分析
B.供应商选择
C.采购合同签订
D.采购订单执行
6.以下哪项不是采购风险管理的方法？
A.风险识别
B.风险评估
C.风险应对
D.风险转移
7.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准？
A.供应商资质
B.供应商价格
C.供应商信誉
D.供应商地理位置
8.以下哪项不是采购绩效评估的周期？
A.月度
B.季度
C.年度
D.长期
9.在采购谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？
A.倾听
B.询问
C.强迫
D.合作
10.以下哪项不是采购流程中的质量控制方法？
A.标准化
B.检查
C.评估
D.优化
11.以下哪项不是采购决策的依据？
A.市场调研
B.供应商评估
C.领导意见
D.随机选择
12.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？
A.信任
B.合作
C.沟通
D.利益冲突
13.以下哪项不是采购流程中的合同管理内容？
A.合同签订
B.合同履行
C.合同变更
D.合同终止
14.在采购过程中，以下哪项不是采购预算的编制方法？
A.历史数据
B.需求预测
C.供应商报价
D.预算调整
15.以下哪项不是采购绩效评估的指标？
A.成本节约
B.供应商满意度
C.采购周期
D.采购人员满意度
16.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？
A.确定谈判目标
B.了解对方需求
C.拖延时间
D.建立信任关系
17.以下哪项不是采购流程中的质量控制方法？
A.标准化
B.检查
C.评估
D.优化
18.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准？
A.供应商资质
B.供应商价格
C.供应商信誉
D.供应商地理位置
19.以下哪项不是采购绩效评估的周期？
A.月度
B.季度
C.年度
D.长期
20.在采购谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？
A.倾听
B.询问
C.强迫
D.合作
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1.采购决策的关键因素包括：
A.市场需求
B.供应商能力
C.公司文化
D.法规政策
E.采购人员素质
2.采购绩效评估的指标包括：
A.成本节约
B.供应商满意度
C.采购周期
D.质量合格率
E.采购人员满意度
3.采购流程中的关键步骤包括：
A.需求分析
B.供应商选择
C.采购合同签订
D.采购订单执行
E.采购绩效评估
4.采购风险管理的方法包括：
A.风险识别
B.风险评估
C.风险应对
D.风险转移
E.风险监控
5.采购谈判的有效策略包括：
A.确定谈判目标
B.了解对方需求
C.建立信任关系
D.依赖权威
E.合作
三、判断题（每题2分，共10分）
1.采购策略与规划是CPSM考试的核心知识点。（）
2.供应商关系管理是采购过程中的关键环节。（）
3.采购合同与谈判是采购决策的重要依据。（）
4.采购绩效评估的周期为月度、季度、年度。（）
5.采购谈判中，拖延时间是有效的谈判策略。（）
6.采购流程中的质量控制方法包括标准化、检查、评估、优化。（）
7.采购决策的依据包括市场需求、供应商能力、公司文化、法规政策。（）
8.采购绩效评估的指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、质量合格率。（）
9.采购谈判中，建立信任关系是有效的谈判策略。（）
10.采购流程中的合同管理内容包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止。（）
四、简答题（每题10分，共25分）
1.题目：简述采购流程中需求分析的重要性及其主要步骤。
答案：需求分析在采购流程中至关重要，它确保了采购活动与组织的战略目标和业务需求相一致。主要步骤包括：收集需求信息、分析需求、确定需求优先级、编写需求规格说明书、验证需求。
2.题目：阐述供应商选择过