充实的一天二19页.ppt

充实的一天 授课内容 活动与活动量 一天的时间安排 三卡的使用 什么是活动管理 所谓活动管理是通过一系列的表格工具将业务人员的销售活动记录下来，并加以分析整理，以便从业人员更有针对性，更合理地规划自己的销售。 活动管理的项目 早会 表报 教育训练 拜访活动 活动量的重要性 ＄== A*〈S+K〉 收入==活动量*（技巧+专业知识） 如何做好活动管理 养成良好的生活习惯 合理安排拜访行程 周而复始地拜访客户 随时做笔记 成功与不成功差别就在于如何利用所拥有的24小时 如何安排充实的一天 1、前一天晚上做好明天工作计划。 2、遇到特殊情况立即调整，不要等 待拖延,浪费时间。 3、每天多安排一些不紧急 但重要的 事，可随时处理。 4、每天晚上定时检讨一天的工作， 填写经营日志，为客户建卡.  充实的一天（示范版） 三 卡 客户联系卡 组员卡 索引卡 为什么要运用三卡 1、掌握情报，避免资料流失 2、保持完整且连续的拜访 3、客户资料管理的基础 准客户联系卡索引卡 客户联系卡索引卡 客户联系卡的功用 1、弥补记忆的不足， 方便再访； 2、针对性地设计商品， 展现专业风采； 3、下月达成目标的依据； 4、使访问技巧评估具体化. 索引卡的功用 1、总帐的概念 2、自我评核依据 3、主管辅导依据 当你改变你的思想时 你就改变了你的行为 当你改变了你的行为时 你就改变了你的习惯 当你改变了你的习惯时 你就改变了你的性格 当你改变了你的性格时 你就改变了你的命运  授课目的 让新人明白每天要做什么 让新人懂得依轻重缓急 按排时间 让新人养成使用三卡的习惯 让新人初步掌握活动管理的方法 出生日期 A准 B C D 保险费 保险金额 保险期限 保单生效日 被保险人 险种名称 公司 家庭 现有保障 寿险需求 出生日期 出生日期 家庭成员（姓名及关系） 住址及电话 职务 性别 客户来源：1、陌生拜访 2、客户转介绍 3、缘故 4、展 示 行销 5、其它 身份证号码 职业 姓名 客户卡号 客户联系卡 准客户卡号 接洽拜访记录 日期 交费期限 保险费 转介绍 名单 附加保险情况 保单状况（中止、复效、终止、理赔、给付）备注 帐号 开户银行 缴费方式（年/半年/趸） 基本情况 被保险人姓名 保险金额 保单生效日 保险期限 险种名称 新保险单号 准 ----------------------------- 6 ----------------------------- ------------------------------ ------------------------------ 5 ------------------------------- ------------------------------- - --------------------------- 4 ----------------------------- ----------------------------- ------------------------------ 3 ------------------------------ ------------------------------ ----------------------------- 2 ----------------------------- ----------------------------- ------------------------------ 1 ------------------------------ ------------------------------ ------------------------