传真机市场调报告.doc

传真机市场调查报告 传真机在社会市场经济不断的发展中，有着重要的作用。特别是在大公司，大企业以及在中小企业和事业单位中，成为他们当中不可缺少的一部。对我们接收资料，签收合同单等提供了便利的条件，减少了人力，物力，财力的消耗。我们公司对华南地区传真机进行市场调查前，我们先了解到市场上已有15个同类型竞争对手。针对我们顺达股份有限公司特点，我们进行了以下的市场调查报告。 调查的目的：为了更好的促进我们公司发展，提高销售额、扩大消费群体，为广大消费者提供更加物美价廉的产品。 调查的对象：a、大宗用户：企业（公司）、学校、政府机构等 b、个体用户：公务员、个体户、教师、工人等 调查方式：问卷式，访谈法，观察法，资料法等 调查的时间：2011年03月1日---2011年4月30日 传真机是应用扫描和光电变换技术，把文件、图表、照片等静止图像转换成电信号，传送到接收端，以记录形式进行复制的通信设备。传真机的种类也比较多,如：相片传真机、报纸传真及、气象传真机、文件传真机。我公司生产的顺达牌传真机，不但，种类多、样式繁多。随着社会经济的不断发展，传真机也不断的发展。我传不完有限公司，不但，最近先进的传真机也有，如果你怀旧的话，我们也能为你配置。真正的做到为大众服务，尽一切的力量满足消费者的需求。 当我们进行了准确的市场定位后，我们通过问卷的发放形式。对华东地区不同地方的人群发放问卷进行调查。总共发放问卷1000份，下面是我顺达有限公司调查的结果如下： 我们对不同职业的人员进行调查结果表明如下： 农民占28% 工人占20% 学生占15% 个体户12% 公务员占10% 自由职业占8% 教师占7% 从上表中，可以看出，当中农民和工人所占的比例较大，学生和个体户也占了一小部分。农民，工人，学生，个体户加起来都占了整个市场的一半。他们的需求量较大。特别是农民和工人。由于我们调查的地区是华东地区，处于沿海地区，还是在南方。经济发达，农业发展较快。使他们在整个市场中所占的份额较大，进行交易也较多。所以对传真机的需求也增加。 从受教育的程度来看，高中生和本科生居多。各占了25% 和20% 。其他：硕士以上的占8% ，研究生占5% ，初中生占15% ，专科占17% ，小学占10%。在当前的竞争激烈社会，一般高中毕业后，大多数的人都不愿意继续上大学，选择全身心的投入社会当中，抓住机遇，创造财富。像本科的学生，他们在上大学的时间中，有足够的时间和精力，进行创业，加上学校大力的支持和帮助，为他们创业奠定了良好的基础。所以，他们在社会工作中，对传真机的需求也较大。其次，就是初中生和专科生。 个人的收入对购买传真机也存在着重要的影响。 1000元左右占20% 1500元-3000元 占36% 3000元-5000元 占28% 5000元以上占 16% 不是收入越高的人，购买传真机的数量就会越多，一般都在1500元-3000元的人，所购买传真机占的比例就会越大。因为他们有一定的能力买传真机，工作的需求较大。 从职业的角度调查中，我们了解到，农民占的比例最大，而他们购买传真机的目的在乎是价格，价格占到56%以上，其他的如：外观、品牌知名度、保修年限、打印质量关注的较小。所占的比例都在14%以下。看来，价格是影响购买传真机的最主要因素。而公务员和农民关注度最多的，都是价格。都觉得价格的好坏才是吸引他们购买的因素。公务员由于有较高的文化水平。他们对保修年限和品牌知名度也有一定的要求。个体户也和公务员、农民一样，价格也是影响他们购买的因素。他们对品牌知名度、打印质量、外观、保修年限和公务员差不多。 从上图看出，全球政治经济形势，国家宏观经济环境，国家电子行业政策，地方政府产业环境，调查表明：影响购买传真机的因素较大的是：经济环境人口，货币与财政政策，国家行业扶持程度，基础设施，土地资源，银行资金，政府公务效率。 我顺达真机有限公司，通过对以上的调查结果，得出了结果。要想抓住华南地区的市场，我们要针对的对象大多数为农民和工人，要想能够更广的销售我们的传真机，就要打价格战，因为，从不同职业的人员调查得出，价格是他们购买传真机最主要的因素。我们不仅要从在消费者这里下手得出的结论。我们也要从国家的政策角度加以完善和改进。在这里，我顺达公司，通过对传真机市场进行具体的分析报告，我公司能够在华南地区发展的越来越好，有广阔的市场消费群体。