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楼盘销售方案

楼盘销售方案

为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案的

内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”

形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的楼盘销售

方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

楼盘销售方案1

一、房地产开盘主题：

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的

社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、

“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户

型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，

树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户

的关系。

二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定）

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵

公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品

牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前

5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

楼盘销售方案2

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可

以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市

多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到

外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府

开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安

消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置

的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标

来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期

180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至

8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存

在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的

客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，

力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效

益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然

后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效

益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，

且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略

之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为

求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎

合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不

愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及

优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双

方已经商量确认。

这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理；

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同

时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价

位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。

操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。