2010中瑞地产沧州罗庄子度假村项目营销策略提案119P.pdf

中瑞地产〃沧州罗庄子度假村项目 营销策略提案 中基瑞达投资顾问（北京）有限公司 2010年07月9 日 谨呈：罗湖度假村项目部 沧州新民居建设示范村·罗湖度假村 营销策略建议报告 本报告是严格保密的。 2 占位思考 Analysis 我们面临的一切是怎样的？ 本报告是严格保密的。 33 项目属性分析 本报告是严格保密的。 44 属性分析 行业版块属性：按项目开发建设、产品特征、客群结构来划分， 沧州市可分为道东版块、新华版块、运河版块、新城版块四个区 道东版块 属区域市场，以周边地缘客户为主 新华版块 以华北商圈为中心，近年来以商业开发为主，在商圈西紧 临运河，有部分住宅 运河版块 区位南北狭长，因早期建筑较多，可开发建设用地少，所 以现状以旧城市景貌为主 新城版块 是近年来城市投资开发重点，城市新开住宅基本都集中于 此，同时还形成了以同天为商圈的区级商业中心以幅射新 城版块新驻客群 项目位置 位于城市西外环，西北侧紧临京沪高速沧州北出口，东侧 紧临城市发展重心新城版块 距同天商圈车程约6公里，新华新北商圈约8.2公里 本报告是严格保密的。 55 随着城市化发展进程，沧州市由以前的河东河西格局细分为了新华、运 属性分析 河、道东和新城版块，同时也形成了各自不同的地域特性与习惯特征 道东版块 道东某大型住宅项目数据监测情况来看，在一 期报广、一个月的客户积累中，共有176组客户 参加认购，成交113组，道东客户占55% ，新华 区临道东客户占32% ，运河区占10%，其它区域 占3% ，属区域型市场。 新华区版块 版块内属市级商业中心，价值优势明显，目标 客群主要为全市区； 新城、城南版块 从监测数据来看，运河区客户占55% ，新华区 占26% ，沧县占8% ，其它县市11% 本报告是严格保密的。 66 项目属性：多层、洋房、别墅、小高层，多样化产品；园林配套目前的规划方 属性分析 案较普通，组团风格特色没有得到体现，现阶段属概念规划，存在调整可能性 项目指标 占地面积：15.19万㎡ 建筑面积：22.57万㎡ 其中： 高层：4.496万㎡ 多层：7.266万㎡ 低层：9.507万㎡ 公建：1.303万㎡ 绿 化 率：38.2% 建筑密度：23.2% 容 积 率：1.486 回迁面积：89% 产品类型 低层、多层、小高层 独栋、联排、叠拼别墅；花园洋房 商业、住宅、会所