文档详情

12模块十二 汽车营销策划.pptx

发布:2024-04-08约1.39万字共69页下载文档
文本预览下载声明

5/18/2022汽车营销技术全国交通运输职业教育教学指导委员会组织编写莫舒玥主 编全国交通运输职业教育高职汽车运用与维修技术专业规划教材

5/18/2022模块一汽车营销岗位认知模块二我国汽车营销的现状与发展模块三汽车营销商务礼仪模块四客户开发模块五客户展厅接待模块六客户需求分析模块七车辆推介模块八报价成交模块九新车交付模块十客户关系维系模块十一汽车营销延伸服务模块十二汽车营销策划

模块十二 汽车营销策划

模块十二 汽车营销策划学习目标能够描述汽车营销策划的定义、意义;能够叙述汽车营销策划活动的原则、策划要点;能够叙述汽车营销策划活动的流程;能够描述汽车营销策划活动方案撰写的内容;能够运用汽车营销策划活动撰写的规范进行活动方案的编制。建议课时4课时。

模块十二 汽车营销策划一、汽车营销策划活动的内容(一)汽车营销策划概述1.定义汽车营销策划就是指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市场机会,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目的的过程。2.汽车营销策划活动的意义汽车营销策划活动是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。对于汽车4S店来说,汽车营销策划活动有以下几个作用。

模块十二 汽车营销策划提升品牌的影响力一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。提升消费者的忠诚度汽车营销策划活动是专为消费者互动参与打造的活动,消费者的参与引起大众的关注,产品和品牌形象可以深度影响消费者,从而能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。吸引媒体的关注度汽车营销策划活动是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

模块十二 汽车营销策划(二)汽车营销策划活动的原则汽车营销策划活动一般可以分为问题提出、目标关注、创意产生、活动策划、条件落实、信息传播、活动实施、效果测定、市场回声等各个阶段,这些阶段串联成了一个不可分割的整体,各个阶段相互独立又相互联系,整个活动与市场之间始终保持着一种互动关系。缺少对市场实际的认真研究,缺少对策划原则的周全思考,策划难以取得良好效果。汽车营销策划活动要注意以下原则。

模块十二 汽车营销策划需要原则汽车营销策划活动的目的是突破销售难点,推动产品与企业形象建立和实际销售。策划所有营销活动,必须考虑企业的实际需要,不能凭兴趣和想象行动。时机原则汽车营销策划活动必须重视时机的选择,通常应当根据不同的营销活动,分别选择传统节日、新兴节日、重大社会事件、企业内部重大事件、产品重大事件等各种时机进行。地域原则对汽车经销商来讲,市场竞争首先是地域竞争。经销商活动具有一定的区域局限性,必须了解所在范围之内的消费者喜好和追求的活动方式。

模块十二 汽车营销策划目标原则每个具体的市场活动分别指向一定的目标人群,例如新帕萨特和波罗(POLO)轿车所面对的目标消费群大不相同。为此,汽车营销策划活动必须符合目标消费群的特点,选择合适的活动内容和方式。单纯原则具体的汽车营销策划活动信息要单一,内容要简洁,创意要凸显,内容要可控,过程要轻松,结果要可预计,费用要节省,并尽可能排除与活动无关的多余信息,使客户更专心于活动本身。大声原则大声原则即最大化传播效果的原则,现在信息传播的手段十分丰富,除了通过传统媒体传播信息外,可以通过视频、博客等各种手段张扬信息,达到更加扩张和经济的传播目的。

模块十二 汽车营销策划(三)汽车营销活动策划要点需要明确的是,汽车营销策划活动是企业营销部门通过一定的方式,将汽车产品的信息及购买途径传递给目标消费人群,激发他们的购买兴趣,强化购买欲望,创造需求,促进汽车产品销售的活动与过程。其本质是要传播与沟通信息,促进销售,强化购买欲望,创造需求。确定一个核心汽车营销策划活动必须明确目标,一般的汽车营销策划活动主要是:清理库存,提升销量,打击竞争对手,新品上市,提升品牌认知度及美誉度,加强与客户的联系与情感交流等。寻准一个出发点汽车营销策划活动的策划要有针对性,关键是要引起细分人群的兴趣,而不是故作姿态,哗众取宠。成功的汽车营销策划活动一定要与客户的兴趣与欲望密切相关,并与客户的利益紧紧相扣。

模块十二 汽车营销策划紧扣一个主题汽车营销策划活动的主题确定以后,必须给以动人心弦的核心包装,以使主题更加鲜亮、突出,让受众过目不忘。营销创意具有无限可能性,主题的选择范围很广,但是一次活动的主题必须清晰明亮。营造一个概念汽车营销策划活动,必须重视从感

显示全部
相似文档