《净尔佳家电清洁服务公司创业商业计划书》.doc

序号： 编码： 第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 商业计划书 作品名称：净尔佳清洁有限责任公司创业计划书 学校学院： 井冈山大学电子与信息工程学院 申报者姓名：阳志国 （集体名称）：caleb创业团队 作品类别： □已创业（甲类） □未创业（乙类） 作品领域： （ ）产品：A.农林、畜牧、食品及相关产业组 B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组 D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组 （G）服务：G.服务咨询组 净尔佳清洁有限责任公司 创 业 计 划 书 井冈山大学caleb创业团队 目录 第一章执行总结 1 1.1 项目背景 1 1.2 项目介绍 1 1.3 目标市场与市场分析 2 1.4 竞争分析 3 1.5 商业模式 4 1.6 市场营销 4 1.7 财务与投资分析 4 1.8 风险资本退出 5 1.9 团队介绍 5 第二章项目介绍 6 2.1 项目背景 6 2.1.1 创业机会描述 6 2.1.2 健康家居理念与文化 7 2.2 服务概述 7 2.2.1 服务分析 7 2.2.2 服务方案 8 2.2.3 服务特色 9 2.2.4 服务优势 10 2.2.5 服务流程 11 2.3 合作对象与合作方式 12 2.3.1 合作对象 12 2.3.2 合作方式 12 2.4 服务方式创新 12 第三章市场分析 14 3.1.1江西省家电清洗市场状况 14 3.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况 14 3.1.3 市场容量分析 16 3.1.4 发展前景预测 17 3.2 市场环境分析 17 3.2.1 宏观市场环境分析 17 3.2.2 微观市场环境分析 18 3.3 市场细分 19 3.4目标市场及市场需求分析 20 3.4.1 目标市场 20 3.4.2 市场需求分析 21 3.5 市场定位 21 3.6竞争分析---波特五力分析 22 3.6.1 行业竞争者与目前对手的竞争 22 3.6.2 潜在进入者 23 3.6.3 购买者的讨价还加能力 23 3.6.4 替代品的威胁 23 3.6.5 供应商讨价还价能力 24 3.7 SWOT分析 24 3.8 市场操作 25 3.9 市场推广 26 3.9.1 按服务对象和合作方式 26 3.9.2 按城乡地域 27 第四章营销策略 27 4.1 营销计划 27 4.1.1 市场进入和开发阶段（1-3年） 27 4.1.2 市场成长阶段（4-6年） 30 4.1.3 市场成熟阶段（7-10年） 30 4.2 价格策略 33 4.3 宣传策略 34 4.4 营销模式 35 4.5 促销策略 36 4.6 消费者协议 38 4.7 营销费用预算 39 第五章公司介绍 39 5.1 公司简介 39 5.2 公司logo介绍 40 5.3 公司管理 41 5.3.1 管理与核心团队 41 5.3.2 各部门职能 42 5.3.3 薪酬制度 44 5.4 福利政策 46 5.5 公司发展战略 47 5.5.1 初期 47 5.5.2 中期 48 5.5.3 长期 49 第六章投资分析 49 6.1 资金结构及来源 49 6.2 资金运营计划 50 6.3 投资分析 51 6.3.1 投资净现值（NP2） 51 6.3.2 内含报酬率(IRR) 52 6.3.3 获利指数（利润指数 PI） 52 6.3.4 投资回收期(PT) 52 6.3.5 盈亏平衡分析 53 6.3.6 平均报酬率 (ARR) 53 6.3.7 投资回报分析 54 第七章财务分析 55 7.1 主要财务假设 55 7.2 预计年营业期间费用表 56 7.3 预计损益表 56 7.4 预计资产负债表 57 7.5 预计现金流量表 58 7.6 财务分析 59 7.6.1 盈利能力分析 59 7.6.2 敏感性分析 60 7.6.3融资及股权结构安排 61 第八章风险分析及规避策略 62 8.1 市场风险 62 8.2 财务风险 62 8.3 管理风险 62 8.4 公司的生存风险 63 第九章风险资本退出 63 9.1 退出的意义 63 9.2退出的风险管理策略 64 9.2.1风险控制的动态性和一致性 64 9.2.2 风险资本的组合退出策略 64 9.3 退出策略 65 9.3.1管理层收购（MBO） 65 9.3.2 首次公开募股（IPO） 65 9.3.3 二次出售 65 9.3.4 并购与合作 66 9.3.5清算退出 66 附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表 67 附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析 68 附录Ⅲ家电长未清洗的坏处 73 附录IV 协议书 78 附录V 会员管理制度 81 附录VI 清洗设备 82 附录Ⅶ公司章程 86  第一章