金吉姆健身中心市场调研报告.doc

金吉姆健身中心市场调研报告 1、市场调研为了能够近似推断陵城区的消费者的整体情况,我们采用分层抽样的抽样方法,在陵城区住宅小区,我们共随机访问了158位年龄在15-55岁之间的受访者据调查,在158名受访者中有56.3%的居民在开发区工作,而32%的人在城区工作,而其余的受访者则大部分在城区做生意（百分七十的人口都在城区居住，开发区占百分三十）。 2、收入分布在158名受访者中,个人收入近一半在2000-3000元之间,家庭月收入在4000元以上的受访者达到53.9%。 3、健身习惯分析据此次调查显示,陵城区住户中,多数都有良好的健身习惯（主要在小区周围免费健身场地）。 4、健身人群比例调查表明,在158名受访者中,有52.2%的人从来没有去过专业的健身场所健身。而余下的人中,真正的健身群体(指每月至少去一次专业健身场所健身)的比例为23.4%，16.5%的人表示曾经去过专业健身场所,但目前基本不去。可以看出,目前实际会去专业健身场所健身的人群比例为31%。 5、消费金额调查表明31%的健身群体中(49人),38%的人表示愿意每年付出的健身成本为1500元,另外少数人愿意每年在健身方面的花费超过2000元,说明陵城区的健身市场前景是非常好的。 6、健身需求： (1)设施和功能中提到一个好的健身场所应具备的设施和功能,在健身群体49人中,有70.9%的健身群体的人认为健身器械是必备之设施,单车健身跑步机也被60.1%的受访者所钟爱,专业教练指导、塑身顾问的需求率也达到53.8%。在专业性问题上,有26%的健身群体的人认为专业教练指导/塑身顾问是最重要的功能之一。 (2) 消费方式在名目繁多的健身卡中,健身群体(49人)的消费者的选择较为分散,相比之下,较为石灰的年卡选择比例较高,选择比例为27.8%。其次是记次卡,至于记次卡的既定次数,希望是50次的比例为18.9%,其次有16.2%的人选择了100次,另外,选择10次、20次的人共有27%,对于价格高而又不被消费者熟知的新兴健身场所,次数较少、又较单次消费有明显优惠的记次卡应该成为打开市场的切入口之一。如何利用自身的形象和实力将这些挑剔的消费者说服成为自己的固定顾客,也是各个专业健身场所的营销目标。 7、媒体研究： 在158人中,59.5%的人认为他们是通过DM单页了解健身信息,人际传播作为一种相当重要的信息传播渠道,也占据了41.8%的比例。 8、前往本项目健身的可能性，在158人中,选择肯定会去的人有50人。另有一半的受访者认为自己不一定、或有可能会去本项目健身。综合其考虑的因素,可以看出,很多人是认可了本项目的优势。 9、考虑因素在158人中,影响去与否的因素有以下三点:时间地点和价格，其次所有随机群体中,有8.2%的人表示自己对此没有兴趣。 10、市场营销策略根据市场调查所获得的数据，金吉姆又综合分析了德州、陵城区及周边几个城市健身俱乐部的市场行情特点等因素，制定出了以下的策略。 11、目标人群根据市场调研的结果对健身市场进行细分以后，目标人群选择为以俱乐部为中心，直径2公里的面积的住宅小区的住户，(开车5分钟的路程自行车及电车10分钟路程步行15分钟路程范围的区域，这一距离是经过行业内多年详细反复地计算研究得来的)。 12、市场定位根据陵城区居民月收入有一半在2000元一3000元之间，居民期望的年健身消费金额在1500元者为40.4%,2000元者为17.5%而国内高档的健身俱乐部像“北京青鸟健身俱乐部”的年卡为5000元/年，“中体倍力”的年卡为4600元/月(据调查，这两家俱乐部的会员的月收入多在3000-4000元之间)。金吉姆健身俱乐部的市场定位应为城区中档会员制健身会所。 13、产品策略健身俱乐部提供的产品就是“健身服务”，而服务的质量是由以下各方面来保证:金吉姆健身俱乐部全部配备“全套有氧和无氧健身设备以及引进的国际流行的有氧单车，全封闭的有氧教室常年组织各种有氧健身操的指导教学(健康街舞、搏击操、踏板操、形体、瑜枷等)。（根据现在的中小学生开设特色培训班如跆拳道，散打等根据一些骨灰级摔跤综合格斗爱好者开设培训，及女子防身术等），（通过关系、朋友、同学、以前的教练及老师可以针对中学体育学生进行强化训练力量体能等，可以输送省市各运动队及体院等大学），健身俱乐部由专业的教练队伍组建，与运动保健专家张军、张营（张军、张营是在山东体院毕业，在北京从事私教8年经验丰富。刘涛在山东体院毕业，现东营金吉姆健身老板），不定期负责运动指导。严格挑选和培训的专业教练队伍，素质高、服务意识强，精确地判断出会员目前的身体状况以及目前会员最需要加强和改进的地方，由教练做出适合会员的运动处方，以保持或改善会员的健康状况。金吉姆健身俱乐部还为会员提供齐备的配套设施，健身区全部配有音像