汇丰超市春节促销方案.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1门店分析1
1.1目标顾客分析1
1.1.1目标顾客1
1.1.2需求特点1
1.1.3消费习惯2
1.2门店经营情况分析2
1.2.1规模2
1.2.2布局2
1.2.3商品结构3
1.3商圈分析4
1.3.1地理位置4
1.3.2交通条件4
1.3.3周边集客场所4
1.3.4竞争对手4
2SWOT分析5
2.1外部环境5
2.1.1宏观环境5
2.1.2行业环境6
2.2内部条件分析7
2.3SWOT分析矩阵7
3促销背景8
4具体执行方案8
4.1促销主题8
4.2促销目标8
4.3促销时间和促销地点9
4.3.1促销时间9
I
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4.3.2促销地点9
4.4促销商品与促销对象9
4.5促销方式9
4.5.1赠品促销9
4.5.2会员促销10
4.5.3折价促销10
4.5.4POP促销10
4.5.5线上促销11
4.5.6竞赛促销11
4.6实施安排12
4.6.1促销前期准备12
4.6.2促销中期操作13
4.6.3促销后期延续13
4.7费用预算14
4.8意外防范14
5效果预测15
5.1客流量15
5.2客单价16
5.3营业额17
5.4会员数18
参考资料19
II
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汇丰超市春节促销方案
1门店分析
汇丰超市于2017年5月11日开业，位于湖南省邵阳市绥宁县长铺镇绿洲广
场，共有三层楼，总面积可达600平方米。其经营范围包含：预包装食品、乳制
品、烟酒类、保健食品、婴幼儿食品、日杂、五金交电、文化用品、体育器材、
针织针棉、南北干货、农副产品、服装、儿童用品、日用化工、通迅器材、金银
珠宝、饰品、家用电器、数码产品等。
1.1目标顾客分析
1.1.1目标顾客
以门店为中心相距800米的核心商圈内，有两所学校，两所医院、一个小区、
县政府和农贸市场，平时的客流主要来自医院和小区，大约有4000人，周末学
生放假时可达8000人，主要的顾客群体为13岁至18岁的初高中生和40岁至
60岁的女性。
距离门店1km内的次级商圈内，有两个汽车站和一所小学，流动人口较多，
日常可提供近200人的客流量，主要为50岁至70岁的顾客群体。
距离门店2km的边缘商圈为居民区，5个小区外加街道边楼房的住户，固
定住户约有1万人。因为距离较远，所以一次性会购买较多商品，此类顾客客单
价高，来店频率低，日常可以提供2000人左右的客流量。主要顾客群体为40
至50岁的女性和50岁至65岁的中老年人。
1.1.2需求特点
（1）13岁至18岁初高中生
学生群体更加注重个性，追随潮流，通常会购买零食小吃、流行服饰、文具
用品和护肤品等，对商品的档次、价格和品牌要求较低，更注重商品外观。同时，
也更加在意商品的性价比。
（2）40至50岁女性
此人群多为家庭主妇，她们在购物时更加注重家庭生活品质和个人形象，通
常会购买蔬果生鲜、家居服饰和家居用品。同时对商品档次的要求较高，重品质
和设计，会选择中高档的商品，品牌的喜好也更偏向老品牌和知名品牌，对于商
品的质量也很看重。