香利国庭开盘后推广策略.pdf

香利国庭开盘后推广执行案 (开盘后6.18—8.18) 第一部分：开盘推广小结 开盘前推广分析 一、前阶段接待客户来电来访分析表 1、积累客户分布区域 武昌 江夏 江汉 江岸 桥口 汉阳 其他 101 0 142 616 15 22 22 11% 15% 67% 1．6% 2．4% 2．4% 结论:后湖区域相对比较闭塞，吸引最多的人群还是以江岸为主、江汉为 辅，同时由于二桥的连通，也有近11%的武昌顾客对本项目有所关注； 2、职业分布 公务员 教师 医生 个体 企业经理 普通职 军人 其他 工 107 35 25 151 110 234 22 234 12% 3．8% 2．7% 16．4% 12% 25．4% 2．4% 25．5% 结论: 项目区域并非传统高知分子所认同， 像医生、教师、公务员、军人等收入稳定的高知分子对项目热情有限， 项目区域吸引更多的是普通老百姓和个体经营户； 3、年龄分布 30以下 30—40 40—50 50以上 271 391 151 105 29．5% 42．6% 16．5% 11．4% 结论: 三口之家居多，约占到42.6%，父母跟子女买房也占到一定比例， 应该在11.4%之中； 楼盘的价格吸引的更多的是资金积累有限的40岁以下普通老百姓购房客户 和部分投资者。 4、置业次数及购买目的 1次 2次 3次 353 426 139 38．5% 46．4% 15．1% 居住更新 结婚 投资 收藏 641 150 120 6 69．8% 16．3% 13．1% 0．6% 结论: 投资占到来访人数的13.1%，居住更新的占到69.8%， 说明后湖区域的环境改善和区域价值已逐步被购房者所认同； 说明项目价格低于宣传所传达的楼盘品质在购房者心目中所形成的心理价 位；购房次数二次以上的占到60.5%，说明香利国庭项目前期宣传的内 容更能打动理性购房者； 开盘期间分析总结 通过开盘期间成交情况和后期分析总结，我们得出以下结论： 1、开盘当天部分意向客户是看到开盘信息后才第一次来到现场，由于对项 目缺乏深入认识和购买的信心，未达成成交。 PROBLEM1：项目知名度不够，广告投放力度不足，覆盖面不购 大，项目尚未得到最大化认知。 2、从开盘当天比较高的成交状况以及客户的踊跃态度。可见项目的产品品 质得到了购房者的认同。但是从部分未成交客户的反馈得知，区域价值 是阻碍成交的障碍之一。 PROBLEM2：区域价值尚未得到充分认同，需待挖掘。 3、开盘当