经销商会议.ppt

2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部热烈欢迎各区域经销商代表2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部东北、西北区---孙志国■协助经销商完善价格体系，增大利润空间 贯彻执行公司制定的2008年度产品价格，做好价格调整，完善以代理价、批发价、零售价为主的价格体系，确保省级经销商、地级批发商、零售商的合理利润空间，实现厂商共赢与可持续发展。■提升区域赢利能力 确保完成年度销量目标，并把提升本区域各经销商的赢利能力作为主要工作，提高以河北、沈阳等地客户为主的产品平均价，降低退货率。■渠道建设与拓展 协助省级经销商在地级城市布展，走访辽宁、黑龙江等地二级市场，对二级市场进行开发与维护，保障产品流通渠道顺畅。2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部东北、西北区---孙志国■网络维护 协调与维护好本区域内专业市场与民用市场的关系，关注产品走向，避免出现华尔产品自我冲击现象发生，使两个市场共同进步，市场与华尔品牌健康、良性发展，提高品牌知名度与美誉度。■开发西北潜力市场 充分利用08年公司对西部地区的扶植政策，开发西北的甘肃、新疆等潜力市场，提升销量与市场占有率。■信息反馈 深入走访市场，掌握市场情况，为公司制定政策、改进产品、研发新品，提供及时可靠的市场信息与动态。2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部北京区---许忠伦 1、根据近几年来区域内以中小型经销商为主导的经营群体的实际情况，分别对山东、河南、天津、已有客户的基础上建立市/县级市场经销网络。2、降低客户的退货率，提高产品的盈利能力。3、北京市场宁波华尔中高档产品及进口产品的市场运作。4、四川市场根据07年10月份客户的洽谈结果，策划华尔产品培训和促销方案，并按方案开展实施，达到预期效果。5、按照市场部给北京区制定的各项指标（专业市场）任务。无论发生什么困难，找准市场要点，保证完成任务。6、区域原有应收款的中小客户清账后，逐步转化成现金交易客户的经营方式，改变过程与客户沟通工作。7、把市场反馈的信息及时反映给公司8、建立工作、销售业绩台账，并进行每月分析，对下月作出需要改正的方案为08年度一条主线。2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部上海区---王荣庆■规范上海市场运作模式 为使上海市场正常运作发展便于管理，将原有5个签约经销商调整为2个，这对上海市场价格统一性，产品的畅通更有利，给经销商有更大的发展空间及减轻公司资金回笼的风险。■网络维护与开拓 要完成公司下达2008年度销售目标，首先要维护和服务好原有的经销网络，更需要开拓和发展新的网络，特别是对地级市的开发工作，将走访本区域内的经销商设有销售网络的地区，如安徽省淮北地区，协调好与经销商的关系，以确保华尔产品在上述地区的渠道顺畅减少产品的串货。 2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部上海区---王荣庆■规范价格体系 根据公司2008年度的产品价格调整，使市场的供、批、零价格得到了统一，使华尔品牌知名度的提升，要及时做好经销商、批发商、零售商的解释工作，使他们都有合理的协调空间。 ■提高赢利 要完成本年度的销售目标，首先把本区域各经销商的赢利作为主要工作，努力提高产品的平均价、退货率尽量在百分之三之内。 ■信息反馈 了解市场情况，充分掌握市场信息，及时反馈公司。走访终端客户将是今年的重点，他们是华尔产品的忠实用户，最了解华尔产品质量、性能等问题，可为公司制定政策，改进产品，开发新品提供新的信息及动态。 2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部浙江区---郁俭华■产品策略1、2008年公司调整了产品结构，淘汰了部分低价、不良的产品型号，合理分配经销商的产品型号，减少区域间的市场冲突。2、及时将新品推向市场，为经销商提供高性价比产品，提高产品的市场竞争能力。3、引导经销商规范退货程序，最大程度降低因退货而造成的销售费用。4、进一步完善售后服务体系，组织有维修能力的经销商派专人到公司进行维修技术培训，厂商共同铸就完善的产品售后服务体系。■渠道建设1、协助义乌经销商对边贸、内销渠道的维护和拓展，坚持执行2008年的公司价格政策，保证全国市场的正常运行和义乌市场的领先地位。 2008-1-21 华尔推剪（宁波）有限公司市场部浙江区---郁俭华2、加大支持力度，协助经销商开发二、三级分销渠道网络，提高产品的市场覆盖面。3、严格监督经销商对2008年新价格体系的执行情况，控制区域网络间的恶意窜货、低价倾销等恶性竞争发生，保障销售渠道良性运行和提高经销商的盈利能力■市场开发1、加大薄弱市场的开发力度。为了提高湖南、湖北两省的产品市场占有率、产品知名度和产