房地产推广渠道新时代的来临.docx

房地产推广渠道新时代的来临--移动互联时代地产营销模式升级移动互联，顾名思义指的是互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。随着通讯技术日趋完善，移动互联模式以随时、随地、高效、 便捷的特点迎合着新的生活理念和消费方式。近日，中国互联网络信息中心(CNNCI)先后发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》和《中国网民搜索行为研究报告》。报告显示：截至2012年6月底，我国手机网民数量首次超越台式机网民，达到了3.88亿。手机搜索网民数量突破2.6亿，成为手机第二大应用，使用率较2011年上升了4.6个百分点，增速明显。报告还显示，搜索应用主要的使用年龄段为（10-19岁 18.1% 20-29岁58.7% 30-39 岁16.7%）占使用总数的93.5%，充分预示着移动搜索的未来发展的潜力。但单纯仿照互联网搜索模式去复制移动搜索将会很难成功。现阶段移动搜索正朝着多样化发展。未来的发展则更注重精细化、精确化、个性化、本地化及智能化，才能顺应新时代的消费理念。而这种新兴的推广理念和平台是否能为中国地产行业注入新的血液，构建更“专、精、深”的营销渠道。答案是：能。中国地产行业从1978年邓小平提出房改思路至今，短短34年期间，一代代地产人勇于突破、敢于创新，通过不断借鉴学习香港美国等地产行业发达地区经验、结合自身特点、顺应政府导向、解析行业发展状况及市场的变化，缔造了无数个地产神话。其营销模式和推广渠道也这过程中不断的整合—创新—修改—完善。如2001年以前我们还完全依赖传统式营销模式和渠道，就是通过纸媒、电媒、网媒、无线媒体等渠道，以户外广告、信笺、名片、电视、报纸杂志、促销品、电子邮件、车辆、制服、礼品包裹等形式来达到营销目的。虽能与营销对象很好的交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体，而且其运用上时间短、见效快，并起到资源互补的作用的优势明显。但成本高、单一化、容易引起消费者枯燥疲乏等负面效果。2001年后由于地产行业竞争剧增，聪明的地产商又在传统营销模式的基础上借鉴了当时最流行的“先体验再消费”的营销理念，推出了样板房、精装房、沙盘、效果图等为代表的体验方式，通过让消费者:直观感受、生动体验从而得到消费者认可并最终成交的体验式营销概念。及在传统营销模式基础上，加强与营销对象之间的互动，通过感官体验让产品受认可。而覆盖范围小、操作难、成本大、推广上还是依赖传统方式、无法突破空间和时间的制约，形成遏制其发展的瓶颈。随着国民生活水平改善，消费理念的提高，这种模式已经不能满足营销对象追求自我，彰显个性的消费主张下。加上行业正面临（政府长期调控、市场低迷、资金链短缺）等问题困扰，生死攸关。未来到底如何才能顺应移动互联时代的洪流，突破发展瓶颈呢？其途径只有从调整经营理念、整合资源升级营销渠道上下功夫。在理念上：由单纯为达到销售目标而销售的直线式营销，转变成迎合营销对象需求、顺应市场导向的融合式营销。做到从项目研发到交付使用的整个生产过程中，与多方资源完美融合，根据营销对象消费主张，整合高效资源，量身打造更有竞争力、更能满足需求的高品质项目，从而实现企业与企业、企业与客户的互利共荣。在销售模式上：从传统的AIDMA模式（Attention注意商品、Interest产生兴趣、Desire产生购买欲望、Memory留下记忆、Action行动）的基础上，充分融合房产搜索引擎（精准、高效、自由、便捷）等特性，并逐步形成一种互动更强融合更好的新兴融合式营销模式SFAISAS(Search信息搜集、Fusion资源融合、Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)。在SFAISAS模式中，特别是最为重要的三个环节 搜集回馈 融合资源和分享，离不开移动推广平台大力推动。出自移动推广平台在新兴模式中的重要性的考量，对移动推广平台进行了详细的市场调查，调查数据如下：1、核心数据 (1)、应用在购房行为中使用各阶段比重（）SFAISAS：收集15.1% 融合5.3%、注意24.2%、兴趣10.6%、搜索18%、行动6.1%、分享20.7%(2)、搜索应用使用时间阶段：(3)、现阶段发展状况：垂直式搜索应用 (全程式服务) 37%，综合式搜索应用 (一站式服务) 61%2、数据分析：(1)、营销环节：被调查者重点使用时段为唤起欲望和达成分享，呈一个承上启下的态势。加上CNNIC报告显示，在网民项目品牌的认知途径中，由别人推荐的占54.03%，浏览网页时自己发现的占41.33%。此外，有8.05%的人是通过经常访问网站的链接或嵌入式搜索框认知的，仅有7.81%的用户是通过广告认知项目品牌的。如果我们可以根据这个特性现象，合理调整推广比重，就能实现由单一直线销售到环