房地产基础知识销售技巧.pptx
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房地产基础知识销售技巧;CATALOGUE;房地产基础知识概述;房地产是指土地及土地上的定着物，包括建筑物、附着物以及相应的权益。;房地产市场由土地市场、新房市场、二手房市场等多个子市场构成。;房地产相关法律法规;产权证;房地产销售技巧入门;客户需求分析与定位;;;;现场带看与讲解技巧;;现场带看流程安排;;耐心倾听;价格谈判与促成交易策略;价格谈判
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第一章 销售过程中应对技巧
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说话托辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。.人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。.自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地出来。.
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三、处理异议一一第三个关键时刻 情绪轻松，不可紧张。 态度真诚，注意聆听，不加阻挠。 审慎回答，保持亲善。 尊重客户，圆滑应付。 准备撤退，保留后路。 不得与顾客发生争执。 切忌不能让顾客难堪。 切忌认为顾客无知，有藐视顾客的情绪。 切忌强迫顾客接受你的观点。 切忌表示不耐烦。 毛绵慕寺窗匡锥遥慰贼颖陆猩窖诵魔苞瑟刽骨帕迄本豢氯帚漠慕砂药直寿房地产基础知识与销售技巧房地产基础知识与销售技巧 四、成交——第四个关键时刻 不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。 强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。 强调优惠期、不买的话，过几天会涨价。 强调单位不多，加上销
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第一章?房地产根底知识培训;一、房地产的概念;二、房地产的特征;三、房地产的类型;〔二〕按照房屋的使用功能可以分成八类;四、房地产市场划分;五、国有土地出让的方式;七、房地产专业名词;三通一平
施工现场到达路通，水通、电通、和场地平整。
七通一平
根本建设中前期工作的施工现场要求，路通、上水、雨污水〔下水〕、电力、通讯、热力、煤气管道。及土地平整
九通一平
七通根底上加宽带网络，和有限电视。
生地：指不具有城市根底设施的土地，如荒地。
熟地：指具有完善的城市根底设施，土地平整，能直接在上进行房屋建设的土地。
毛地：指具有一定的城市根底设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。;商品房;期房;尾房;
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第一章销售过程中应对技巧
与顾客商谈或会晤时,如果您对答模糊不清苦口婆心不能准确表达自己得意思,很容易引出误会或麻烦来，使顾客对您得信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,您要学会选用适当得言辞来表达自己得意思。
说话托辞要小心，切勿使用过分严厉得语言。人与人得交往就就是很微妙得，只就就是一两句不当得话便可能破坏顾客与您之间得感情，待客态度方面最要紧得就就是,用恭敬有礼得说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快得感觉。自己想讲得话,用有礼貌得言辞清楚利落地出来。
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房地产销售基础知识房地产基础知识
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一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经
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一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产〞。
房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；
房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可别离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)
房地产按类型分为：1、住宅用(70)；2、生产用(50)；3、经营用(门头等，50)；4、行政用(市政府、法院等，50)；5、其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理效劳性企业的总称。
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?81、什么叫建筑承包商？ 答：房地产公司往往把自己建设的各类商品房发包给建筑承包商，建筑承包商在商品房建设过程中，对房屋的质量起着十分重要的作用，也是房地产开发过程中的一个重要环节。 82、什么叫产籍图表？ 答：产籍图表是指办理产权登记时，发给产权人的所有证内粘附的”房屋平面图“及房屋各类的表格。这是经过测绘部门测量绘图、查丈填表而成的。留有图底表册，作为产籍资料，与产籍卡配套，成为较完整的产籍簿册。图表是分户地形图、房屋平面图和房屋情况登记表的总称。 83、什么叫他项权利登记？ 答：他项权利登记主要指房产典当与抵押权的登记。分为三种：一是双方订立契约后的权利设定登记；二是权利内容变更时权利