中国企业海外营销致胜之道(张慧海).doc

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() TEL：02034071978 PAGE  PAGE 4 感谢您的真诚，愿我们携手共进 —— 广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部 中国企业海外营销致胜之道 【时间地点】 2011年4月23日 深圳 | 2011年5月28日 上海 【参加对象】 出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人。 【费 用】 ￥1500元/人 （含教材、午餐、茶点） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 02034071978提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【传 真】 020 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【网址链接】  HYPERLINK /Article/5988.html 《中国企业海外营销致胜之道》(张慧海) ● 培训背景 你还在守着屏幕等客户下订单吗？事实上，一些订单已经在源头分流。 你还在通过参展拓展海外市场吗？别人已经走出国门，尝试海外网络经营。 你还在同你的海外客户讨价还价吗？别人已经把客户变为自己的海外销售代理。 你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？别人已经成功转型，享受海外品牌的丰厚盈利。 实际上，你正在成为末流。 一场突如其来的金融危机，让全球经济陷入“严冬”，也让中国企业经历了一场生死考验。后金融危机时代，一些优秀的企业家开始思考：如何改变企业出口营销受制于人，被动接单的现状？“世界工厂”如何升级，实现“出口营销”向“海外市场营销”质的飞跃？什么是中国企业在海外市场树立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中国企业如何“突围”？ 十多年的海外实践中，一些中国企业拓展海外成功案例如夜空中明亮的星星，启人深思： 为什么步步高“足不出户”，其DVD产品却能做到俄罗斯市场的第一品牌？ 为什么好孩子拓展美国市场多年，童车市场占有率达到40%，却从没有担心过“反倾销”？ 是什么使雷士照明从3000多家竞争同行中迅速崛起，并成为国内及海外客户热捧品牌？ 进一步研究发现：不是海外直接投资，更不是轰轰烈烈的跨国并购，而是根植于海外“杠杆营销”策略的海外战略客户营销、海外战略联盟和海外经销代理这三种商务模式使众多中国企业走上了“深入拓展海外渠道，品牌业务持久盈利”的稳健转型之道。更难得可贵的是，在这些成功案例的背后，隐藏着一个共同秘密：这些企业都没有海外投资直营，或仅向海外派驻少量营销人员。这无疑是绝大多数中国企业“学得会、吃得起的海外营销套餐”！ 总结全球市场营销理论，结合多个行业中国企业的海外实践，我们总结出中国企业海外“突围”的成功关键就是要引入科学的“海外营销业务系统”，包括“战略杠杆”，“价值修炼”，“模式选择”和“营销推广”四大板块。只有建立了与企业相适应的“海外营销业务系统”，不断完善、优化海外战略、营销人才、海外商务模式和运营管理等职能模块，才能彻底摆脱低价竞争、微利经营的“出口营销亚健康状态”，最终实现以海外渠道经营和品牌经营为主体的“脱胎换骨”式升级。 ● 课程特色 → 课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强； → 全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析； → 将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例； → 独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。 ● 课程内容 中国企业海外市场“突围”的策略、步骤和方法，具体表现在以下单元： 『上篇：中国企业海外战略梳理』，包括以下三个内容： 『中国企业海外战略实践』：本单元通过分析不同行业中国企业海外拓展实践，运用海外战略分析工具为企业的海外战略进行分析、梳理，包括对企业竞争优势的评估，对潜在市场的认识，对渠道客户的分析等，从战略层面为进军海外打造坚实基础。 『企业海外“突围”策略』：本单元从讲述“世界工厂”面临的挑战与机遇开始，从中国企业海外拓展的成功实践中提炼出中国企业拓展海外的“海外营销业务系统”，包括“战略杠杆”，“价值修炼”，“模式选择”和“营销推广”四大板块；并指明了中国企业海外“突围”实效策略，为中国企业拓展海外提供了积极、可行的指导。 『海外经营“三驾马车”』：本单元从介绍中国企业拓展海外的心智模式转换开始，分别从产品创新、构建国际品牌和打造海外“合金”营销团队三方面阐述企业拓展海外市场的“内功修炼”。只有构建了卓越的企业内在价值“三驾马车”，才能确保企业在海外市场具有无尽的动力和盈利源泉。 『下篇：撬动海外市场的“杠杆”