决战春节一百天.pptx

;;;;;1、大战时间：16年11月1日-17年2月11日共计103天，“狭路相逢勇者胜、决战春节100天”。 2、主攻品项：“4+1”模式，310ml和其正、花生核桃乳、360g又一餐、利乐包作为春节期间礼盒的主攻品项重点突破，加上老品牌1.5L花生奶至少占到整体销售的60%，新品礼盒系列针对整件售卖旺点、商超进行操作。 3、春节大战“三步走”战略： 第一步：启动阶段，召开销售团队、经销商的培训动员大会。第二步：渠道执行造势阶段：1、万店堆工程；2、千车下乡车销工程；3、订货会。第三步：现代渠道氛围重点打造阶段。 4、出库关键点：订货会+千件堆、地标堆（大氛围）。 5、团队部署：专职人员+加强培训+思想统一+奖罚标准。 6、经销商部署：统一思想+目标清晰+激励方案。 7、动销关键点：消费者促销拉动+黄金13天;销售任务规划; 新品礼盒计划销售 160万;品项规划?“4+1”的品项组合;基础建设;基础建设;SWOT分析;;团队奖励;结束语;