高级卷烟商品营销员理论练习2014.docx

高级卷烟商品营销员理论练习1练习设置人:系统管理员分数设置： 按原试题分数比例，将总分折算成分 ?单选题1.?消费者吸烟目的与态度、吸烟类型偏好、卷烟来源、吸烟的场合、吸烟习惯的变化属于（ ）的调研内容。?1分?已自动评判?A.??卷烟消费统计特征分布?B.??购烟行为?C.??信息渠道 ?D.??吸烟行为 学员答案：D标准答案：D学员得分：1分 ?2.?“您能马上回忆起来的卷烟品牌都有哪几种？”这种问法属于品牌偏好调研中的（ ）方法。?1分?已自动评判?A.??第一提及知名度?B.??品牌识别?C.??品牌回想?D.??品牌忠诚 学员答案：C标准答案：C学员得分：1分 ?3.?库存分析指标中，（ ）反映了社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。?1分?已自动评判?A.??时点存销比?B.??户均库存量?C.??社会库存总量?D.??存销比稳定指数 学员答案：D标准答案：D学员得分：1分 ?4.? 需求预测中，（ ）是总结历史的阶段。?1分?已自动评判?A.??第一阶段：分析趋势，形成预测基数?B.??第二阶段：纳入其它影响因素，得出预测结果?C.??第三阶段：定期进行预测回顾?D.??第四阶段：再次进行趋势分析，得出预测结果 学员答案：C标准答案：A学员得分：0分 ?5.?关于需求预测的操作法则的表述（ ）是不正确的。?1分?已自动评判?A.??由结构到总量，层层汇总?B.??先做趋势预测再做适应性调整?C.??先易后难，逐项解决?D.??以定量分析为基础，结合定性分析 学员答案：A标准答案：A学员得分：1分 ?6.?数据模型可以帮助预测人员排除主观因素，显示出需求变化的客观规律。所以需求预测应遵循（ ）的原则。?1分?已自动评判?A.??以定量分析为主，防止出现定性分析?B.??以定量分析为基础，结合定性分析?C.??以定性分析为基础，结合定量分析?D.??全部采用定量分析 学员答案：B标准答案：B学员得分：1分 ?7.?关于需求总量预测的表述不正确的是（　　）。?1分?已自动评判?A.??直观法、移动平均数法、指数平滑法都属于时间序列分析法?B.??人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素?C.??消费结构和行为的变化也会影响需求总量?D.??季节因素在各年度间也是不稳定 学员答案：D标准答案：D学员得分：1分 ?8.?货源规划的内容有：决定采购清单中的品牌和规格，进行各采购品项的重要性分类并确定相应的货源管理策略和（ ）。?1分?已自动评判?A.??确定采购品项具体数量?B.??对工业企业进行分析，调整货源采购策略?C.??进行采购成本预算?D.??明确采购的周期 学员答案：A标准答案：B学员得分：0分 ?9.?影响货源供应的因素可以通过（ ）工具来综合分析。?1分?已自动评判?A.??二八原理?B.??货源定位模型?C.??波士顿理论?D.??矩阵模型 学员答案：B标准答案：B学员得分：1分 ?10.?货源定位模型中关键象限的产品具有（ ）特征。?1分?已自动评判?A.??高影响/风险程度和高年度支出水平?B.??高影响/风险程度和低年度支出水平?C.??低影响/风险程度和高年度支出水平?D.??低影响/风险程度和低年度支出水平 学员答案：A标准答案：A学员得分：1分 ?11.?下列（ ）适用于选点式投放。?1分?已自动评判?A.??进入加速成长期的品牌?B.??被消费者普遍接受的顺销品牌?C.??需求满足率比较低的紧俏品牌?D.??成熟期品牌 学员答案：C标准答案：C学员得分：1分 ?12.?新品牌培育中，在做好上柜率的基础上，如何把（ ）提高上去，才是新品牌培育成功与否的关键。?1分?已自动评判?A.??订足面?B.??满足率?C.??重需率?D.??订足率 学员答案：C标准答案：C学员得分：1分 ?13.?单品订足面的公式是（ ）。?1分?已自动评判?A.??当周某客户订货数量/该客户的投放限额＊100%?B.??品当周订足率为100%的客户数/总客户数＊100%?C.??客户的上柜品种数/客户的所有品种数＊100%?D.??销售某单品的客户数/总客户数＊100% 学员答案：B标准答案：B学员得分：1分 ?14.?企业与客户存在“长期稳定关系”，表现为客户的（ ），即客户生命周期(CLV)。?1分?已自动评判?A.??空间性?B.??稳定性?C.??忠诚度?D.??时间性 学员答案：D标准答案：D学员得分：1分 ?15.?客户价值包含两个部分，他们分别是潜在价值和（ ）。?1分?已自动评判?A.??预期价值?B.??远期价值?C.??当前价值?D.??短期价值 学员答案：C标准答案：C学员得分：1分 ?16.?对当前客户价值的评估可以从客户贡献度、支持度、（ ）等多个方面来评价。?1