第九章网络工程设计实用教程.pptx

网络工程设计实用教程;教学提示：系统集成项目投标活动——介绍项目投标管理的内容、管理过程及投标的两个关键点。系统集成项目投标书——从笔者的评标中看甲方对系统集成商投标的要求和倾向，并对系统集成项目投标书的组成及内容要点给出了建议。投标书范例——给出了一个完整的网络系统集成工程项目投标书的范例。 教学目标：通过网络系统集成项目投标活动，讨论投标书的组成及内容要点，并以取自某地一所大学网络系统集成项目投标书作为实例来进行讲解。培养学生掌握网络系统集成项目投标标书的内容、结构及注意事项。 重点知识：1．根据要求设计网络布线标书；2．根据要求设计网络设备招标书。 ;第9章 网络系统集成项目方案及标书;9.1 系统集成项目投标活动 ;9.1.1 项目投标管理的内容;对于系统集成项目而言，一般没有一个统一的标准，多是针对不同客户需要来确定不同的方案，常常涉及到多种软件(含自有软件和第三方软件)和多种硬件(含主机和网络)的综合集成，因此，投标方不仅组织调配好公司内部资源，而义要熟悉和了解用户的需求，并与第三方产品厂商或合作伙伴形成良好的合作同盟。因此，投标管理不仅仅是单纯投标方案的组织，也包括与用户的交流与沟通，与第三方合作厂商的谈判与合作等内容。 1、与用户的交流及前期的合作 与用户的交流是投标的前提条件。如果投标方长期致力于某一行业的信息化建设，以前做过用户的同类项日或与用户交流十分充分，熟悉行业业务和客户关系，能够“比客户更了解客户”，就会在投标方案的准备上有的放矢，针对招标书的内容以及用户的真正需求，及时完成高水平的方案。相反，如果投标方从未在用户所在的领域进行过信息化建设项目或与用户没有进行充分沟通，那样投标方只会更多地从自身的角度而不是从用户的角度去组织方案，经常会因为与用户的需求产生较大的偏离而导致投标失败。 与用户的交流和前期合作也直接关系到用户对投标方的信任。一般情况下，用户是不会将项目交给一个自己从未听说过或了解很少的公司去做的，因为这意味着巨大的风险。相反，如果投标方与用户在前期有道满意的合作，在投标方实力和技术许可的前提下，在新的招标建设项目方面，用户常常会选择与招标方延续前期的合作关系。这将位投标方在投标竞争中占据绝对优势性的地位，特别是在那些与前期合作项目密切相关的新的招标项目中。;2、与第三方产品厂商或合作伙伴的合作 第三方产品厂商或合作伙伴对于投标方的支持是至关重要的。在一些大型或较为复杂的项目投标中，因为投标资格要求和系统技术复杂度等因素，仅靠投标方的资质或技术实力无法满足招标文件的要求，在这种情况下，投标方往往会寻找并与其他具有互补性的合作伙伴进行联合投标，这样就可以较好地满足用户的要求，增加投标方成功的几率。 对于系统集成项目而言，90％以上的投标都离不开第三方厂商的支持。特别是在一些单纯的硬件或网络集成项目中，第三方厂商对于投标方的支持将在投标竞争中占据主导地位。因此设标方能够得到哪家厂商的支持，支持的力度有多大，将直接影响到投标的成败。 而这又往往取决于投标方的投标资格、自身实力、行业关系以及与第三方厂商以前的合作经历等因素。;3、投标方案的准备 投标方案的好坏是评标的直接依据。因此要想顺利中标，就必须拿出高水平的方案。投标方案多以投标方为主，联合第三方厂商或其他合作伙伴共同完成。一般包括3部分： 商务部分(含投标报价)、技术部分、工程实施及售后服务部分。对于一些较大规模的集成项目，投标方经常将投标报价从商务部分中分出来，专门作为一个部分。 对于商务部分，主要包括公司资质情况、投标银行保函、授权书，以及同类项目的工程经历等内容，投标方可以做成标准材料，在每次投标时根据当时投标项目的不同特点进行局部修改或调整即可。对于技术部分、工程实施部分以及投标报价部分，每次投标之间差别较大，需要具体问题具体对待。这也是投标方在组织投标时花费人力、时间最多的工作。 ;9.1.2 项目投标管理的过程;2、投标项目计划与控制 由于投标工作交错复杂，如果不制定合理的投标计划将很难保证各项工作的按时完成。那种认为投标时间本来要求就紧，再花时间制定计划是一种很大的浪费或毫无必要的观点是十分危险的。在一些较大规模系统集成项目的投标中表现得尤为突出。 投标项目计划一般包括各项工作的时间进度计划，资源分配计划，费用计划和应急措施。 投标项目的控制一般是技里程碑来进行的。里程碑跨度应根据投标时间的长短，一般设在3～10天为宜。项目经理要按时严格检查里程碑的完成情况，包括某一里程碑工作完成数量和质量，费用情况，人员情况等，及时发现存在的问题，对于未能按时完成里程碑的工作要迅速拿出补救措施。 递交投标方案后，投标工作并没有结束。投标方一般情况下还需要根据招标公司的要求对于标书进行答疑或讲解。投标方参与较多的招标项目会进行初2—3轮的筛