娃哈哈果汁促销方案.ppt

* 娃哈哈果汁促销方案 第五小组 组长：李自强 组员：汪海忠 陈 红 丁 娟 喻洋洋 张 静 李 丽 张薇薇 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 25年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。 公司简介 娃哈哈果汁的类型及特点 类型 娃哈哈果汁分为果汁系列和hello-c系列。 特点 一、营养 娃哈哈系列果汁，以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌(UHT)工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分。 二、健康 娃哈哈果汁—可以喝的水果，天然好滋味！让人们可以随时随地补充营养，保持健康！ 三、口味 娃哈哈果汁是纯天然的水果榨汁。浓浓的果汁酸味、淡淡的涩味，是广大年轻人的最爱。 成本估算 促销目标 促销主题口号 样品派送的时间、 地点、目标人群、 方式、数量 实施要点 促 销 目 标 一、培养和强化顾客对娃哈哈的品牌忠诚度 二、发展新顾客 三、增加娃哈哈产品的市场销售额 活动主题宣传口号 亲！ 今天 你“哈”了吗？ 促销方式：免费定点派送 目标对象：安徽工商职业学院的学生， 主要对象为女生群体。 促销时间：2012年4月12号运动会当天，上午9点开始。 促销地点：食堂侧面靠近操场的凉亭。 促销数量：800瓶，送完为止！ 活动具体内容及安排 在运动会前一天（4月11号），做好促销活动的宣传工作，随机分发免费券到男、女生宿舍（男生宿舍：250份，女生宿舍：600份）。凭券入场，限领一瓶。 提前布置好活动现场（食堂侧面靠近操场的凉亭），设置进出口。在通往凉亭的路旁插上彩旗（一、烘托气氛 二、维护秩序，以免践踏草坪），上印有宣传口号。进口处竖立海报宣传牌，凉亭亭檐处拉上横幅，摆好展台、果汁样品以及抽奖所需道具。借运动会的影响力和凉亭的地理优势以达到此次促销的目的。 样品果汁分为hello—c柚、hello—c柠檬、hello—c凤梨椰香，可自由选择。设置了抽奖活动，参与者有机会获得王力宏亲笔签名的精美卡片。 人员安排如下：两人负责引领学生领取果汁，并维持秩序；四人负责派送果汁及与学生互动；最后两人负责抽奖环节的相关工作。 活动结束后，进行促销效果的评估以及总结，找出不足之处，提出改进措施。 亲，今天你 哈 了吗 活动时间：2012年4月11日上午9:00 活动地点：安工商食堂对面凉亭 凭此券免费兑换娃哈哈果汁一瓶并有机会抽奖获得王力宏亲笔签名（每人仅限一瓶，送完为止）。 副 券 真诚邀请您的到来 *