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销售业绩考核激励方案

销售业绩考核激励方案

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步

骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的销售业

绩考核激励方案，欢迎阅读与收藏。

销售业绩考核激励方案1

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

2、百分比提成的原则：

（1）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；

受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业

务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯

利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

（2）业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，

相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）

提成；

（3）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减

去部门费用成本；

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（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

3、每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资

金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务

指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

1、副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理

工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理

工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情

况检查与考核；

2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作

外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，

负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传

下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立

客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法：

1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务

指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发

放；

2、季度绩效考核由办公室负责完成；

3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

4、连续两个月不能完成任务指标的