2014 互联网保险行业分析报告.docx

2014 年互联网保险行业分析报告2014 年 3 月目 录一、互联网保险的兴起 ............................................................................41、传统销售渠道困局........................................................................................... 4（1）传统保险营销员渠道增长乏力 ............................................................................. 4 （2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 ............................................................. 52、互联网已经不可忽略....................................................................................... 6二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 ............................91、保险产品趋于简单化、标准化..................................................................... 10 2、保险产品定价更低......................................................................................... 11 3、有一定的社交属性，利于扩大客户群......................................................... 12 4、保险也能私人定制......................................................................................... 13三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 .................151、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出......................... 15（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 ....................................................................... 17 （2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 ........................................................... 19 （3）综合性电商平台 ................................................................................................... 212、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 ........................................ 23 3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 ...................... 25四、网络销售国际经验 ..........................................................................261、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低......................................... 26 2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小................................................. 28（1）寿险：日本 Life Net ............................................................................................ 28 （1）产险（车险）：美国 Allstate ............................................................................. 303、 比价公司：Money Super M ........................................................ 31五、总结 ................................