内蒙古呼地区男性饰品店营销策划方案.docx

内蒙古财经大学本科学年设计 内蒙古呼市地区男性饰品店营销策划方案 作 者：巴朝洛朦 文青 邰小艳 乌达木 吴艳艳 苏日娜 金余日格勒 院 系： 商务学院 专 业： 商务策划管理 年 级： 10商策蒙班 指导教师： 李长坤 导师职称： 讲 师 在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利。无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品。相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调。对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识。经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场。然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同时,也攫取了时尚消费的主导权。这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简单的联想了。许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高。在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用。国内一项调查显示,现在有６５％的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份。其中,１７％的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰。而相关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的１／４。目录一 策划简介4（一）店面简介41、实体店选址42、网络店铺5（二）产品及服务51、产品介绍52、服务介绍5二 环境分析6（一）宏观环境分析61、经济环境62、人口环境73、文化环境84、其他环境9（二）微观环境分析91、饰品行业现状92、竞争者分析10(三)SWOT分析11三 STP分析12(一)市场细分121、市场定位122、市场细分因素：12(二) 市场定位131、产品创新性132、产品品质管理143、竞争定位：14（三）消费者定位14四 营销策略15（一） 产品策略151、产品的整体概念152、产品组合策略153、品牌策略16（二）渠道策略17（三）定价策略171、新产品定价策略172、折扣定价173、心理定价18（四） 促销策略181、广告182、促销183、公关184、人员推销195、店内推广196、店堂营销19五 风险分析与对策19一、市场风险20（一）当前市场需求20（二）同行业带来的竞争20二、投资风险21三、货源风险21四、管理风险22（一）人力资源管理22（二）存货管理22六、财务风险22七、技术开发风险23一 策划简介（一）店面简介1、实体店选址实体店选址位于呼和浩特各大商场商圈附近，人流量充足拥有足够消费人群的保障。店铺预计面积在30—40平面方，货柜及展示需根据实际情况进行设计规划。（1）店铺以白黑搭配为主,显示出男士的稳重。（2）商品陈列沿墙壁摆列一圈,以玻璃橱窗为主，墙壁上挂围巾,帽子等商品,可使店铺节省空间,同时会显得店面整齐和简洁。（3）店内灯光以蓝色为主，店内音乐以轻音乐和浪漫的爱情曲为主，也可用钢琴曲，打破一般店面以摇滚音乐为主的传统。2、网络店铺男性饰品网络店铺，是饰品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。网店则初定开于淘宝网，店铺形式可参考上海交通大学的网上礼品店进行规划，前期工作中网站域名申请和网站设计则需请专人进行规划，最终由办公室拍板落定。网店开启后的运营由校友志愿者协会网络部推举成员专门负责，此工作人员为固定班底，可由三到五人进行排班，确保规定时间内都有人在线进行服务。服务范围初定为售出、售后、物流三个板块，饰品类型和实体店同步更新，确保外地消费者能在第一时间内了解到最新产品。（二）产品及服务1、产品介绍主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性饰品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。2、服务介绍（1）售后服务本店的销售人员为客人提供亲和的咨询服务，个性化的饰品首饰佩带建议。同时，承诺良好的售后服务，使客人在购买了饰品后没有后顾之忧。做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用1.为客人免费清洗饰品、镶嵌饰品修改手寸、整形翻新等。2.凡购买两件以上的饰品，可以一年免费清洗、整新，三个月内免费改款一次。3.维修饰品按门市价享受六折优惠。4.免费测试饰品真假。（2）会员一次性购物满200元，即可成为本店俱乐部会员，并获得VIP银卡。当购物金额或累积积分达到指定金额或积分后，您就可获得VIP金卡、VIP钻石卡。拥有本店VIP会员卡，您不仅可以在本店各店享有购物特别优惠，还可以参加我们精心策划的积分奖励活动，获得