完美新业务员培训(日新)王公德汇总.ppt

完美新业务员培训 为什么要做完美？ 1.完美能够帮助我们实现财务自由的人生梦想 什么是财务自由？ 财务自由一词是现代商业社会的产物，是指一个人不必为生计发愁，完全解除了为谋生（而不是兴趣）而辛苦工作（尤其是从事自己不喜欢的工作 ）的烦恼。达到财务自由的人，可以“提前退休”，享受生活，也可以选择个人喜欢做的事，继续为社会服务。 财务自由的标志： 就是拥有持续的“不在职”的现金收入——即当你不再工作的时候还有源源不断的现金收入——而且这些“不在职”的现金收入丰厚到足以保证你过上高品质的生活。因此，有钱并不代表一定实现了财务自由。就像你有一个水池，里面水再多，也并一定能保证你总是有水吃，拥有一口水井才算真正有了水。 财务自由的价值和意义： 代表了一种相对理想的生活方式。 是现代人心灵幸福的基础。 人生成功的第一步。 为什么要做完美？ 2.完美能够改变我们的人生 改变人生的表现： ⑴有形的财富：健康、财富、自由、汽车、房子、旅游…… ⑵无形的财富：知识、阅历、幸福、朋友、价值、成就感、社会贡献…… 完美是一所没有围墙的大学，我们学到很多最好的东西，可以让你帮助更多的人去实现财务自由，从而实现自己更高的人生价值 完美为什么能帮助我们普通人走向成功？ 三个原理：口碑分享、复制和倍增 口碑分享： 1.分享是天性（人人做分享，天天做分享）。 2.完美的分享：①产品效果明显，产品会说话。②分享者受益。 复制： 1.肯德基、麦当劳的复制。A 2.完美有非常成功的经验和方法，我们100%的复制即可（相信、听话、照着做。 A→A1、A2、A3 3.传统复制与完美复制的不同。 倍增： 1.A学，A做，A教B1、B2学做。B1、B2再分别教2人学做。 2.完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。 例如：你靠自己来销售 ，每月1万，一年12万。2、每月销一千，同时每月教会1人每月销一千。第二个月每人销一千，同时每人再教会1人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？算一下就知道，是2048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就是四百多万元。 做完美必须要建立的观念：积极 1.自身的观念：建立积极的思想观念 故事：塞翁失马（焉知非福）。 说明： ⑴积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。 ⑵开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的。 ⑶任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要从积极的一面考虑。 2.对环境观念：积极的思想准备过冷水关 ⑴亲人。父母、兄弟姐妹，你的另一半。 ⑵失败者。失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学习才能得到成功经验。 ⑶别家公司的人。同行是冤家，但不贬低别家公司。例：某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药。 如何开展完美事业？ 完美事业的过程：学、做、教。 1.认认真真学 2.踏踏实实做 3.毫无保留的教 五大心态1：学习的心态 学习的心态：也叫归零的心态、空杯的心态。 学什么？①不知道的。②不会的。③排斥的。 学习时注意：①放下架子从零开始（学复制）。②不要自作聪明，按自己的一套来做。③3份做，7份学。 学习的方法： （1）在活动中学。 ①次次参与，重复学习。 ②做好笔记、录音、录像。 ③复制课程一模一样。在家学习是爬楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。 （2）向上级业务指导学。①学做完美的方法（沟通）。②学专业知识。③与指导多联系、多请教。 （3）从公司的宣传材料和系统推荐的资料中学。要充分占有材料，第一时间购买。日新实务读千遍，保你一定上金钻。 （4）向成功者学（失败者都是失败的经验） （5）在实践中学（不能等学会再干）。 五大心态2：老板的心态 做完美就是自己做老板。 （1）要有责任心：①关心公司，公司的新政策、新产品、新成绩。 ②维护公司。讲有利于公司的话，做有利于公司的事。③拿不准的，多和上级业务指导沟通，以求明确。 （2）具有独立解决问题的能力：①遇到困难、困扰，自己解决。②主动多学习，在行动中提高自己解决问题的能力。 （3）要有强烈的企图心：①企图心是动力的来源。 ②企图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜样。 （4）安全的库存： ①产品。 ②辅销资料，产品说明书、特辑、宣传单等。“谁先会讲课，谁手里有货，谁先有小车坐。” （5）注意自己的形象： ①外在形象：穿着整洁，大方得体。 ②内在形象：热情真诚，积极乐观。 ③守时守信。 五大心态3：长远的心态 市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要时间。 （1）遵守原则：要规范运作