战略管理课件及案例选编_07 第七章 公司国际化经营战略.ppt

第七章 公司国际化经营战略 20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点：是各国企业经营活动的国际化。人们熟知的一些公司，如埃克森石油公司、国际商用机器公司、大众汽车公司、丰田汽车公司、松下电器公司、帝国化学工业公司、柯达公司等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的生产经营活动。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。我国经济对外开放以来，越来越多的企业开始进行国际化经营。因此，了解国际化经营战略，充分认识国际化经营的原因、特点和国际化经营的影响因素，对我们来说是有必要。 §7.1 公司国际化经营的原因及特点 一、公司国际化经营的原因 ?1.利用技术领先的地位； ?2.利用卓越而强大的商标名称； ?3.利用规模经济优势； ?4.利用低成本的资源； 5.进入他国市场 ?* 对国际化经营的企业来说，在原料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多的经营力量，对管理工作要求更高。 §7.1 公司一般国际竞争战略的选择 1.产品标准化战略。 这种战略的实质是开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售。采用这种战略的理由是充分利用在生产这种产品以及建立一个强大和世界分销网络等方面所存在的规模经济。通过产品标准化，就可以大批量地生产同一产品，降低产品的生产成本，从规模经济和经验效益中获益。此外，还可从大量采购、大量的同一化的促销手段中获得规模经济所带来的好处。 2.广泛产品线国际战略 这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争。在寻求这种战略时，企业可在世界市场的范围内，取得产品差异化或成本领先的战略地位。显然，在寻求广泛产品线国际战略时，也可利用产品标准化战略，即在每一产品线上，产品在世界范围内都是同样的。 3.国际集中化战略。 这种战略是企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争。这个战略的思路是，选择行业的特定部分，在此，企业可取得产品差异化的地位或成为最低产品成本的制造商。??? 4.国家集中化战略。 这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场。在服务于这一特定国家市场的独特需求方面，企业既可以获得产品差别化的地位，又可成为成本领先者。 5.受保护的空位战略。 这种战略是寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。该国政府排除国际竞争者的方式可能有多种，如要求产品中有较高的国产化水平、高关税、配额等。???? §7.3 企业进入国际市场的方式 企业进入国际市场的方式: 是企业将其产品、技术、工艺、管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署。 从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路： 第一，在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。 第二，向目标国家输送技术、资金、工艺及企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳动力资源）生产产品并在当地销售。从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 一、出口进入方式 出口进入：企业的最终或中间产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家，这就限制了劳动力的出口。 1.非直接出口进入方式 是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。 2.直接代理商或经销商 即依靠目标国家的中间商来出口销售产品。 3.建立国外销售分店（或子公司） 国外销售机构承担在该国的流通业务，负责保管和推销业务，具有产品展示中心和服务中心的功能。 二、合同进入方式 是一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。 合同进入方式和出口进入方式的区别是: 前者主要输出的是技术和工艺，尽管它可能会开辟产品出口的机会。与投资进入方式的区别是，它不对目标国家投资。 1.许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的一个业产权（专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人，而许可证接受者须向提供证者支付一定的报酬和专利权使用费。 2.特许经营 是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定代价，授予人对被授予人以有效协助，被授予人则给特许授予人一定代价，授予人对被授予人以有效协助，被授予人有义务接受其监督与控制。 3.合作生产