《节庆用品年度销售计划》课件.ppt

目标是突破1500万。。。 商业机会。。。 商业机会。。。 商业机会。。。 我们的管理架构。。。 流程图 业务组职能。。。 1，接洽客户，做选品报价表。 2，巡场，终端维护。 3，聘请促销，上岗培训。 4，周、月销售分析表，单品分析表，促销报表。 制单组职能。。。 1，运用迈博系统统计数据。 2，下单工厂，根据订单做送货单， 3，到南森厂分货，安排送货。 南森厂。。。 09年南森厂的问题？ 1，管理人员能力不足，无法跟进生产进度，导致很多库存都出不去，报给客户的库存没有做说做好了。 2，工作安排不当，各车间分单，出现凌乱不甚，到出货时每张单都有缺货。 3，员工忠诚度低，没有责任心，情绪低落，一有困难就请假。 4，仓管3人严得失职。收发存不懂，产品管理不懂，防水防潮不懂。。。 总结。。。 以上内容从三方面选写： 1，我们的客户。 2，我们的管理架构。 3，我们的产品方案。 在目前，我们的销量只占市场的1/10不到，发展的空间巨大，而我们的同行新新每年以数千万的销量居首，他们在客户维护，团队建设，产品配送都相对做得不错，通过他们身上看到我们所处的不足。 只有认识不足，并且在不足当中去改进，我们的目标实现只是时间问题。 2010年3月25日 * 探寻新的业务增长点 挖掘潜在的赢利空间 建立强大的销售团队 广州公司内销部 优化现有的客户 1648.50 935.00 713.50 　 447.60 1075.30 　 488.70 1051.00 　 　 163.5 合计 　 　 合计 15 10 5 0.0% 无 无 34.2% 2.5 7.3 宏城 15 10 5 0.0% 无 无 30.0% 3 10 家荣 8.5 5 3.5 76.9% 1 1.3 20.8% 2.5 12 书城 45 30 15 73.5% 18 24.5 40.0% 5.6 14 天虹 5 　 5 0.0% 无 无 52.6% 1 1.9 香港百佳 50 20 30 0.0% 无 无 96.5% 27.8 28.8 美特好 25 10 15 41.8% 2.3 5.5 74.2% 11.8 15.9 OLE 普通客户 550 合计 　 279.8 合计 80 50 30 0.0% 无 无 50.0% 19 38 百佳 170 120 50 66.9% 87 130 41.8% 31 74.1 万家 85 50 35 57.3% 8.6 15 56.9% 16.5 29 好又多 65 40 25 53.6% 15 28 52.4% 11 21 乐购 150 80 70 54.0% 56.7 105 46.7% 35 75 人人乐 优质客户 935 合计 　 581 合计 400 250 150 26.4% 142 537 32.9% 110 334 家乐福 90 50 40 0.0% 无 无 57.5% 23 40 大润发 100 50 50 58.2% 32 55 58.5% 38 65 吉之岛 45 10 35 0.0% 无 无 85.7% 30 35 山姆 300 150 150 48.9% 85 174 48.4% 121 250 沃尔玛 最优质客户 总估量 春节估量 圣诞节估量 销售比例% 销售金额 供货额 销售比例% 销售金额 供货额 卖场 客户分类 2010年估计量 春节 圣诞 　 　 09圣诞节和10春节销量及10年估计销量 80%的销量掌握在20%客户手中 2009年圣诞节销售金额比例 2010年春节销售金额比例 09年数据中，几个客户占了公司的主要销量，给最优质客户提供纵深度的服务有利于公司长远发展。 接代标准：专车接送，星级餐饮，送纪念品。 服务标准：资深业务精英，专人专职，及时沟通 服务条件：优先选品，优先送货，专人配送 2010年圣诞节/2011年春节金额估量 我们怎么去实现我们的目标 108.9% 935 447.6 46.2% 713.5 488 合计 299.1% 85 21.3 45.4% 78.5 54 普通客户 103.2% 340 167.3 87.5% 210 112 优质客户 96.9% 510 259 32.0% 425 322 最优质客户 比10年增长 11年春节 10年春节 比09年增长 10年圣诞节 09年圣诞节 　 09年圣诞节销量322万，2010年圣诞节要增加到425万，比去年增长32% 1，可行性方案：提高单店产出比 如：09年圣诞节吉之岛单店产出是38万/15家店=25300元 10年圣诞节吉之岛单店产出估计是50万/15家店=33300元 2，增加终端巡场，增加产品上架率。 3，增加新品，促销品数量，提前计划