国际纺织品服装外贸学必备试题.doc.doc

《国际纺织品服装贸易》 复习思考题 1．对外贸易与国内贸易的区别 P8 答：①对外贸易比国内贸易困难多：a.语言不同 b.风俗习惯不同 c.商业法规不同 d.市场调查困难 e.贸易障碍多余国内贸易 ②交易的复杂程度不同：a.各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性b.商业习惯不同，会导致交易个履约的复杂性 c.海关制度及其他贸易 法规不同，增加了履约的难度 d.贸易结算比较复杂 e.跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性 ③国际贸易比国内贸易风险大：a.信用风险 b.商业风险 c.汇兑风险d.运输风险 e.政治风险 2．企业出口业务中常见的12项错误 P18 答：①在开始做出口生意之前，没有向有资格的出口咨询专家进行咨询，制定一个成熟的国际营销计划 ②最高管理层没有充分地达成共识，克服出口业务初期困难与财务上的问题③对选择国外分销商没有足够的重视 ④从整个世界范围内寻求订单，而不是建立一个可获利的有序增长的业务 ⑤当国内需求增加时，忽视出口市场 ⑥没有以公平的方式像对待中国分销商那样对待国外分销商 ⑦以为现有市场中的技术和产品同样自动地适用于其他国家 ⑧不愿意修正公司产品以适应其他国家的法律或文化偏好 ⑨没有用当地语言印制有关服务、销售和售后服务方面的消息 ⑩没有考虑利用出口服务公司 ⑾没有考虑利用许可合同或合资经营协议 ⑿对产品销售没有预先提供有效的服务 3．国际纺织品市场调查的程序 P19 答：①识别市场调研的问题和调查目的 ②明确调查内容与资料来源 ③确定收集信息程序 ④实施信息收集、处理、分析 ⑤完成市场调查报告 4．市场调研报告的格式和内容 P22-25 答：①格式：a.标题页：营销研究的日期、研究机构与递交报告的组织、接受报告的组织与人 b.目录栏：各章节的标题和页码 c.图表目录：视觉辅助资料图表的标题和页码 d.报告摘要（简要描述报告的重点，通常有1~2页）：研究的目标、问题的特征、关键结果、结论和建议 e.报告正文（详细报告研究结果）：引论、使用方法、研究结果、研究的局限 f.结果与建议 g..附录：样本说明、相关数据及列表、其他资料 ②内容：a.北京信息分析 b.供给分析 c.需求与最终用户分析d.需求预测 e.价格信息 f.进入市场分析 g.贸易实务部分 h.销售促进 5．定价目标与定价过程 P34-36 答：①定价目标：a.争取利润目标 b.增加出口销量 c.增加市场竞争力 ②定价过程：a.估计成本 b.分析市场价格 c.确定销售者期望价格d.考虑定价因素 e.最后定价 6．纺织服装企业出口计划的格式 P44-45 答：①目录 ②摘要(用1~2页总括性说明计划书的中心内容) ③引言：说明纺织服装企业为什么要从事出口业务 ④第1部分：公司出口政策陈述与目标 ⑤第2部分：出口背景分析 2.1公司生产的纺织品与服装产品 2.2公司的经营与业务管理 2.3公司出口业务的组织与人事 2.4公司的基础资料 2.5与公司出口业务有关的产业结构、竞争状态和市场需求 ⑥第3部分：营销计划 3.1出口目标市场的选择、确定与评估 3.2出口产品的选择与定价 3.3出口产品与分销渠道 3.4出口产品的促销 3.5企业内部的组织与工作程序 3.6销售目标、利润、结汇与创汇 ⑦第4部分：营销行动方案 4.1对公司有特殊利益的国家和地区 4.2首选的国家和地区 4.3备选的国家和地区 4.4国内资源状况 4.5有关进口国或地区的进口管制和关税情况 ⑧第5部分：出口预算 5.1出口计划份额安排 5.2价格条件和控制幅度 5.3出口计划和财务分析 5.4盈亏率、换汇成本和创汇率 ⑨第六部分：出口计划实施时间表 6.1客户的选择和使用 6.2推销方法 6.3收汇方法的运用和掌握 6.4佣金支付方式和数量 6.5运输方式及费用 6.6有关政策和贸易政策 6.7相关问题及解决方式 ⑩附：国际目标市场情况、数据 国际市场经意数据 进出口国进出口管制等 7．贸易谈判的准备包括哪些环节 P50-55 答：①谈判人员的知识与能力准备 ②谈判前的信息收集 ③设定谈判目标 ④确定谈判争议点 ⑤评估优劣势 ⑥分析市场 ⑦预测对方谈判底线与初始报价 ⑧考虑