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服装淡季销售技巧 给你的服装店来点音乐 导语:进入炎热的夏季，服装销售也迎来了一年中的淡季，为了争夺市场，各商家纷纷使出浑身解数，从细节上入手，但是无论如何，服装店只有让顾客感到舒适清凉，才能静下心来挑选自己心仪的服装。 进入炎热的夏季，服装销售也迎来了一年中的淡季，为了争夺市场，各商家纷纷使出浑身解数，从细节上入手，但是无论如何，服装店只有让顾客感到舒适清凉，才能静下心来挑选自己心仪的服装。 背景音乐一定要舒缓柔和 在夏季购物时，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个很重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。 如果背景音乐不恰当，就会严重影响服装店的销量。比如，如果专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声音。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。如果背景音乐选取柔和舒缓，衬托出夏季的清凉，就能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。 而高雅舒缓的音乐也体现了一个服装店的品牌形象及公司的整体管理水平，因此，夏季做品牌服装的店铺要在这个细节上做好文章。 服装陈列要讲究色调 夏季持续高温，人容易显得烦躁不安，所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色，色调上以冷色为主;但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选，特别是一些运动、冲浪品牌，更是进入了色彩斑斓，争相斗艳的季节。 很多品牌服装在设计上都会有主打的颜色，甚至以一个颜色系列统一推出一大批的服装样式。因此，夏季的服装陈列如果不能够刻意地选择冷色调。那么就要按照服装的颜色进行统一的陈列，可以分区，让热闹的颜色规矩地排列，尽量减少颜色给人带来的烦躁感觉。 在本地的大卖场，他们很注重这个陈列效果，像一些白色、果绿、粉红、淡蓝都是服装陈列的主色调。 以下内容为繁体版 導語:進入炎熱的夏季，服裝銷售也迎來瞭一年中的淡季，為瞭爭奪市場，各商傢紛紛使出渾身解數，從細節上入手，但是無論如何，服裝店隻有讓顧客感到舒適清涼，才能靜下心來挑選自己心儀的服裝。 進入炎熱的夏季，服裝銷售也迎來瞭一年中的淡季，為瞭爭奪市場，各商傢紛紛使出渾身解數，從細節上入手，但是無論如何，服裝店隻有讓顧客感到舒適清涼，才能靜下心來挑選自己心儀的服裝。 背景音樂一定要舒緩柔和 在夏季購物時，店鋪中的背景音樂是影響消費者購物感受的一個很重要因素。它直接影響消費者對於消費的決定權。 如果背景音樂不恰當，就會嚴重影響服裝店的銷量。比如，如果專賣店背景音樂播放音量過大，導致人與人之間交流時，不得不提高聲音。使人產生一種急躁感、不安感，從而導致無心購物。如果背景音樂選取柔和舒緩，襯托出夏季的清涼，就能夠為顧客營造出溫馨舒適的購物環境，使顧客得以安心選購。 而高雅舒緩的音樂也體現瞭一個服裝店的品牌形象及公司的整體管理水平，因此，夏季做品牌服裝的店鋪要在這個細節上做好文章。 服裝陳列要講究色調 夏季持續高溫，人容易顯得煩躁不安，所以多使用能表現清爽感的藍色、白色，色調上以冷色為主;但夏季也是運動的好季節，因此一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選，特別是一些運動、沖浪品牌，更是進入瞭色彩斑斕，爭相鬥艷的季節。 很多品牌服裝在設計上都會有主打的顏色，甚至以一個顏色系列統一推出一大批的服裝樣式。因此，夏季的服裝陳列如果不能夠刻意地選擇冷色調。那麼就要按照服裝的顏色進行統一的陳列，可以分區，讓熱鬧的顏色規矩地排列，盡量減少顏色給人帶來的煩躁感覺。 在本地的大賣場，他們很註重這個陳列效果，像一些白色、果綠、粉紅、淡藍都是服裝陳列的主色調。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行