宠物摄影室规划.doc

拍它摄影工作室的蓝海战略 项目背景：随着经济的高速发展和生活水平的大幅提高，人们对精神方面的追求不断增加，这也是摄影行业不断壮大的根本原因。但是，由于摄影行业的高利润，也使得这一行业的竞争异常激烈，虽然不至于饱和，但发展前景不容乐观。然而，伴随着人们对宠物的喜爱，宠物已不仅仅只是一个玩偶，更多的增加了情感因素。因此，宠物摄影室为留住客户和其宠物的美好时光提供了更加便利的条件。宠物摄影市场作为跨越当前摄影市场的一片蓝海，有着很好的发展环境。 企业项目策划 企业范围：宠物市场（针对高端消费群体，高档生活区） 企业名称：PET 拍它 ——摄影室 企业愿景：留住精彩一刻，让人类的朋友更快乐！ 企业使命：把一流的服务献给客户，把生活的快乐带给宠物，积极进取，开拓创新，用实力 技术为您的宠物留住精彩瞬间，打造全国知名的宠物摄影企业。 企业战略分析：当前的摄影行业是相当成熟的行业，在了解其产业环境和市场环境的基础上，通过市场调查和信息收集，对当前摄影行业的各战略元素进行分析，绘制其战略布局图如下： 当前摄影行业的战略布局图 对于当前摄影行业，其价格根据业务类型的不同，时间的不同，摄影师的不同，环境的不同而不同，其收费复杂且在过程中不断加收各种费用；业务的类型根据客户间的细微差别分成多种多样，了解起来特别麻烦，导致客户很难做出抉择；在技术宣传和摄影师的个人能力上下过多的精力；不注重对客户的后期制作；在摄影过程中，只是机械的工作，没有沟通，服务态度欠佳。 鉴于以上分析，为了重构客户价值曲线，塑造新的价值曲线，利用四步动作框架来对当前摄影行业的各元素进行进一步分析。 为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创建新的价值曲线，通过以下四个问题来运用四步动作框架： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含量应该增加的产业标准以上？ 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 结合当前摄影行业的战略布局图，在回答以上四个问题的基础上作出拍它摄影室的四步动作框架： 通过四步动作框架对当前摄影行业的战略元素进行“减少—剔除—增加—创造”，确定出拍它摄影室的战略元素。在此基础上，利用“剔除—减少—增加—创造”坐标格，对确定的战略元素进一步分析，制作出四个方面都要采取的具体措施，以便于做出拍它摄影室的价值曲线和增加战略的可实施性。 “剔除—减少—增加—创造”坐标格 这样我们就能清楚的认识拍它摄影室的各战略元素以及各自的战略元素的分析。将拍它摄影室的价值曲线于当前行业的价值曲线作于同一张图中，如下： 拍它摄影室的价值曲线 三，进入战略（初期进入市场的战略执行） 四，战略可行性分析 五，总结 第一个五年计划 高 低 新价值曲线 剔除 摄影师名气 技术宣传 个人摄影 减少 价格等级 业务分类 创造 宠物知识培训 合作伙 宠物摄影 宠物保健 增加 后期制作 服务 室内环境 剔除 大量的技术宣传 摄影师名气的过分区分 增加 服务中的交流与沟通 贴心的后期制作 温馨的室内环境 减少 复杂的价格等级 复杂的业务类型 创造 宠物摄影 基本宠物保健 战略合作伙伴 只销售高品质产品、交换迅速准时和 更深入渗透80%连锁商与批发商市场 发展进步成熟的管理制度、 顾客资料库和管理信息 提供顾客店面和库存服务 推出国际知名品牌礼品和 扩大供应商网络 推出各种类型 的中高级礼品 跨入所有 区隔市场 降低成本10%-15% 降低经营成本的10% 现在 一年后 两年后 三年后 四年后 高 低 摄影师名气 技术宣传 业务分类 价格等级 室内环境 周边环境 后期制作 服务 价格等级 业务分类 周边环境 室内环境 后期制作 服务 宠物摄影 伙伴合作 宠物保健