礼品卡销售.doc

运通礼品卡营销推广 业务编号：165481 业务名称：运通礼品卡营销推广 策划作者：小诸葛 策划单位：诸葛世家团队工作室 运通礼品卡营销方案 第一节 营销策略 一、高档类营销策略： 高档礼品卡、福利卡、商务礼品主要采用业务员渠道销售的办法。 二、中低档营销策略： 1.与会议营销、会议策划公司、旅游公司、酒店等联盟销售 2.与其它商品、诸如电气、古董等捆绑销售 3.节日活动销售：会议活动销售、签名报到销售。 第二节 业务员营销方法 一、本人重点推崇业务员销售： 1.提高业务员提成比例 2.选择有客户基础的业务员进行销售 3.需要培训业务员对产品的了解 4.建立企业客户群、企业客户档案、发出年卡、月卡、季卡、优惠卡等。不定期举办。与其它会议公司合作发出明星卡、共同宣传、共同销售产品。 5.培养有销售能力的业务员、组织强大的业务团队来完成。 二、电话营销： 1.电话营销也是销售的手段之一、电话营销的方法及注意事项，相信专业的懂得电话营销的人员都懂的的。因此不要放弃这个好办法哦。重点是记得一定要给人家送货上门哦。 现代社会、网络营销是个不可多得手段哦、方法就不多讲了。 四、报纸夹带广告销售法 我们宣传单不要去大街上发、不要去人家办公楼上发。不要自我降低我们的档次。我们要提高我们的水平。利用报纸夹带的方法。具体操作可以与发行报纸的谈谈看。 五、业务员销售方法简介： 1.鼓吹法：尽量讲解我们的产品重要性、吸引他们这个是基本的方法。 2.侧面销售：介绍我们产品的部分好处隐蔽性等 3.鼓励分解性：有点糊弄技术的业务员就会立马对节日送礼进行多种分解。销售就没我问题了。 4.联排销售：就是企业老总之间相互宣传销售。 5.员工销售:去公司拜访时，不要忽略了前台接待、文秘等人员哦。他们可是你潜在的销售人员哦 基本上我认为就这集中是销售票的重点方法、当然要看业务员的水平了哦。 第三节 其它营销方法 联动联盟销售法： 与会议营销公司、部分会议营销公司需要高端的、专门的送礼。可以利用他们的会议销售模式促进单位福利采购、年底、节日送礼。主要是业务部门、公关部门等。 与其它公司部门进行联动销售。 广告语设计 1.呈吉通运 礼品天下 2.运通有礼 今年送礼好轻松 3.自主送礼 客户好满意 诸葛世家 2 名成猪八戒 功在小诸葛 QQ:547361819 电话