高建华-蓝海之道.pptx

高建华——蓝海之道;第六部分：开创蓝海市场;寻找方便面市场的蓝海;开创蓝海的六条途径;跳出市场看市场——从消费者的角度看问题;跳出竞争看竞争—— 寻找市场空白;案例：跳出竞争看竞争;跳出用户看用户;跳出用户看用户 ——品牌鸡蛋的故事;跳出产品看产品;跳出产品看产品;跳出产品看产品;跳出产品看产品;跳出功能（情感）看功能（情感）;案例：一些保健品及营养品;案例：从功能诉求到情感诉求;跳出现在看未来 ——主流消费群体的变迁;开发次主流市场——迂回包抄战略;迂回包抄案例分析;第七部分 实施蓝海战略;以市场为导向，以客户为中心;以市场为导向的目的;企业战略规划的流程;“用户是上帝”是误导性宣传;;寻找创新的源泉 ——站在客户立场看问题;佳能复印机的案???;佳能复印机的战略布局图;环球资源的案例——另辟蹊径;用理性的语言与客户沟通;中国企业创新的误区;新产品开发模式;新产品开发的全过程—— 开创蓝海需要按“规定动作”办事;买方效用：威固太阳膜的案例;买方要用靠试验说话 ——用理性的语言与客户沟通;让客户亲身感受产品的价值;实施蓝海战略的关键;第八部分 中国企业与蓝海战略;实施蓝海战略的几个步骤;一家猪饲料企业的案例;一家猪饲料企业的案例;一家猪饲料企业的案例;用客户的语言来沟通;重点突出，主题鲜明;案例：雅客V9的蓝海战略;开拓新市场，发现新客户;开拓新市场，发现新客户;独特的视觉形象设计;高密度、高强度传播投入;靠什么保住自己的蓝海？;雅客V9面临的挑战;学会站在客户的立场看问题;市场销售的三个层次;“卖思想”从理性诉求开始;从不参与竞争，关注产品价值;中国企业的成长历程;中国企业实施蓝海战略的挑战