嘉靖圣蓝山价格制定及推盘策略汇报.ppt
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万科·红郡
价格制定及推盘策略汇报;汇报要点;竞品对比定价;产品分类分析;优势与劣势同样明显，产品优劣势并存;联排;竞品对比定价;主要竞品：西郊·林茵湖畔;根据目前86组意向客户基本以西郊·林茵湖畔作比较，因此红郡价格参考主要以西郊·林茵湖畔作为竞争对比；
目前形成竞争的为红郡带地库联排与林茵中心景观区联排;
公寓类，林茵北青路公寓与红郡叠上产品形成直接竞争;;产品类型;;小结：;红郡与林茵10项对比;项目;权重说明：
对比权重主要基于客户购买别墅所考虑因素的重要程度
产品因素中，立面、户型、配套、附加值等为客户考虑的主要因素
开发商品牌、物业管理、为仅次于四大因素外考虑的因素
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第一部分 户籍分析
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第二部分 学历分析
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第三部分 年龄分析
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第四部分 行业分析
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第五部分 动机分析
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第六部分 媒体分析
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蓝山项目2008年营销策略汇报
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价格策略制定指南PPT制作人：来日方长时间：2024年X月X日
目录第1章价格策略概述第2章市场环境分析第3章成本分析与定价第4章价格策略的实施与监控
01价格策略概述
价格策略定义价格策略是企业根据市场环境和内部资源状况，对产品或服务定价的目标、原则、方法和程序的总体规定。它需要考虑市场需求、成本、竞争态势、消费者心理等因素。价格策略的实施对企业的市场地位、盈利能力、品牌形象等有着直接影响。
价格策略的重要性价格策略是市场营销组合的核心要素之一，直接关系到产品的市场竞争力。市场竞争力合理的价格策略可以提高企业的市场份额，增强企业的盈利能力。盈利能力价格策略有助于
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产品特性需求 追求大院落，高产品附加值的客户占42% 客户特征——一期成交客户调研 一期成交客户调研分析 居住型客户 保值、增值型客户 追求高品质高附加值的资源，看好项目发展与生态居住环境 看好区域发展与稀缺产品资源，追求未来的增值空间，希望小投入、大产出 檄厦鸳汛警粉矿搜兜迅镑诵临喻皖扳给蕾掉名浦删芥章暴映狸或禄战拂掠万科_天津万科东丽湖三期别墅营销报告_伟业_46p_价格策略_推盘策略万科_天津万科东丽湖三期别墅营销报告_伟业_46p_价格策略_推盘策略 区域构成 关注东丽湖三期产品意向客户主要以中心城区东部的河西、和平、河东为主，占63% 客户特征分析——三期意向客户调研 缎浪漏竞汪耸幻
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夏威夷南岸推盘策略及价格定位;宏观市场研究;第一局部：宏观市场研究;宏观经济形势---投资;宏观经济形势---消费;宏观经济形势---进、出口;宏观经济形势---CPI、PPI;宏观经济形势---信贷;;;08年，受金融危机的影响以及政府宏观政策的调控刺激作用，房地产市场受到较大的影响，期房销售量急剧下降。经历了一年的房地产低迷态势之后，09年房地产需求出现极度释放，房地产成交量逐月上升，但7月份以来，受房价高涨，政策收紧等影响，成交量连续下挫，北京房地产未来走势成交我们关注的焦点。;房地产市场分析?成交价格;2021年到2021年，楼市经历重大转折
从楼市寒冬到楼市盛夏；
从楼市降价到楼价上
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价格策略汇报 为什么要做价格策略？ 树立良好的价格形象 抢占市场份额 什么是良好的价格形象？ 景田店是社区综超，特点是： 邻近 经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品 3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？ 散装干
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TOC\o1-2\h\u23940第一章价格定位与调整策略概述 1
274961.1价格定位与调整的重要性 1
237161.2价格策略的目标与原则 1
13223第二章市场分析与价格定位 2
317822.1市场需求与竞争分析 2
43512.2基于市场的价格定位方法 2
17060第三章成本分析与价格制定 2
275393.1成本结构与核算 2
194243.2基于成本的价格制定策略 3
7072第四章消费者行为与价格敏感度 3
52704.1消费者心理与价格认知 3
6444.2价格敏感度分析与应用 3
14844第五章价格调整的时机与原因 3
114525.1市
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项目八 制定价格策略 学完本单元，你应该掌握的： 1.了解营销定价的内涵 2.掌握影响营销定价的因素 3.了解营销定价的目标与程序 4.掌握营销定价的基本方法与策略 5.了解价格适应与调整的依据及主要方法 项目八 制定价格策略 1.影响营销定价的主要因素 2.营销定价的基本方法 3.营销定价的基本策略 讲授与训练内容 项目八 制定价格策略 案例导入: “天天平价”沃尔玛 一、定价依据 （一）营销定价的内涵 （二）定价的依据 一、定价依据 （一）营销定价的内涵 价格是营销组合中唯一能产生收
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目录CONTENTS价格制定概述价格策略类型价格策略制定过程价格策略实施与调整价格策略案例分析
01价格制定概述
价格制定是指企业根据市场需求、成本、竞争状况等因素，为产品或服务设定一个合适的销售价格的过程。价格制定的定义价格是价值的货币表现，价格制定需要与产品的价值相符合，同时也要考虑市场需求和竞争状况。价格与价值的关系根据不同的分类标准，可以将价格策略分为多种类型，如折扣定价、心理定价、地区定价等。价格策略的分类价格制定的基本概念
市场供需关系是影响价格制定的最重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升。市场供需关系成本是企业制定价格的下限，企业在制定价格时需
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推盘示意 一期推盘 一期推盘 二期推盘 三期推盘 四期 推盘 四期 四期 五期 推盘 一期 推盘 根据各楼座等级，从低到高顺序依次推出； 根据工程进度，保证条件好的楼座在项目形象较好的阶段推出，保证销售价格的整体提升； 6-8#靠近道路、高压走廊和医院，楼座资源相对最差。根据销售情况，酌情推出。如销售势头火热，则作为补充推盘，如销售势头平淡，则通过折扣促进销售速度。 营销策略 6-8# 市场环境考虑 在制定推盘方案时，应严密关注同一时间段内区域二手房放量情况，避免在二手房某种产品集中放量或井喷的同时，与本项目所推售产品重叠，产生冲突，分流项目客源。 3、区域二手放量动态 各期推售情况总表 时
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住宅价格表的制作 一、定价目标 二、价格制定 1、公式（重点） 2、取值（重点） 3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 目 标 快速 均衡 合理的价位 定价方法取得发展商认同 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 销售总额折前×综合折扣 实收均价 =
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竞争环境下订阅制产品的价格制定策略
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竞争环境下订阅制产品的价格制定策略
竞争环境下订阅制产品的价格制定策略
一、引言
随着数字化时代的到来，订阅制产品逐渐成为各行各业的主要收入来源之一。在竞争激烈的市场环境下，如何合理制定订阅制产品的价格，以吸引并维持用户的订阅，成为企业面临的重要问题。本文将详细探讨竞争环境下订阅制产品的价格制定策略，以期为企业决策者提供有益的参考。
二、市场竞争状况分析
在制定订阅制产品的价格策略时，首先要对市场竞争状况进行深入分析。具体包括：
1.竞争对手的价格水平：了解竞争对手的定价策略，有助于企业把握市场价格的总体水平，从而避免定价过高或过低。
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制定有效的产品推广和价格策略的方案
目录第1章简介第2章制定目标受众第3章产品推广策略第4章价格策略第5章实施和监控第6章总结
01第1章简介
产品推广和价格策略的重要性产品推广和价格策略是企业成功的关键因素之一。有效的推广和定价可以帮助企业吸引客户、增加销量并提高盈利能力。本章将介绍如何制定有效的产品推广和价格策略。
产品推广策略概述提高品牌知名度线上线下广告增加品牌曝光公关活动吸引目标客户社交媒体营销
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