昆仑山供应链(程卫东).ppt

模板的使用 1.国内饮用水市场迎来高端时代 一.行业现状 模板的使用 2.中国高端水迈入消费新纪元 保守估计，到2015年，中国高端水市场容量不下于100亿元。更有数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，国外品牌的独占和垄断格局已经被打破，市场前景非常可观。 一.行业现状 模板的使用 3.中国高端水市场主要品牌 一直以来完全由外资掌控，以法国依云为主，近几年国内高端水企业发展迅速 ，打破这一局面。目前市场上的主要有依云、5100、多吉泉、昆仑山矿泉水、阿尔山矿泉水等品牌。 一.行业现状 模板的使用 4.中国高端水市场面临的挑战 高端矿泉水市场最近新品牌频出，国外品牌和新兴的国产品牌开始高调入市，要在这个新兴产业里分一杯羹,市场竞争激烈。 一.行业现状 以昆仑山为例 模板的使用 二.供应链的组成 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客 模板的使用 稳定性：稳定 容量和需求：平衡 功能性：有效性 管理对象：企业 驱动力：推动式 企业地位：以生产商为核心 三.供应链类型 产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion） 四.营销组合（4P） 模板的使用 产品（ Product ） 1.特性： ①.水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净； ②.世界稀有的小分子团水，更利于人体吸收； ③.含锶、钾、钙、钠、镁等健康微量元素； ④. PH值呈弱碱性，有益人体健康。 营销组合（4P） 模板的使用 产品（ Product ） 2.定位： ①.尝鲜族 ②.重度消费者 ③.商务人士 营销组合（4P） 模板的使用 价格（ Price ） 昆仑山矿泉水定价5元，意义深远。 敏锐地发现了一个类奢侈品市场空档， 推出特仑苏，打破了行业沉闷和两极分化的局面，开拓出一个全新市场，巩固了品牌，赢得了利润，把行业引向良性发展轨道。 营销组合（4P） 模板的使用 渠道（ Place ） 渠道选择上，昆仑山主要依赖王老吉的商超和流通渠道，而在其他精品超市、大客户团购，以及美容、健身、铁路和航空等特殊渠道的开拓上乏力。正在探索酒店、宾馆、写字楼、会议中心以及一些高档消费场所，以期形成长期合作伙伴关系. 营销组合（4P） 模板的使用 促销（ Promotion ） 1.高调宣布青海建厂，为玉树捐出一亿元赈灾款； 2.作为世博青海馆重要合作伙伴备受游客瞩目； 3.作为“2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水”和“中国国家网球队专用饮用水”亮相广州亚运会； 4.开盖有奖促销，最高奖励昆仑山5日游； 5. 派推销员在各大超市进行现场推销。 营销组合（4P） 谢谢观赏！ Thanks! Sheet1 Chart1 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。 不止是解渴 解渴 消费需求 68.00 32.00 消费需求 不止是解渴 解渴 68.00 32.00