通世新城营销工作框架.ppt

通世新城工作框架;恒业安邦的观点;这是一个销售的年代

以恒业安邦的经验:

我们认为，成功的房地产工程都是相似的，那就是----销售力

销售力定义：是否具备USP〔独特的销售主张〕

即有竞争性的产品力和对目标群的形象力

这是一个具备较强操作性的定义：

一个工程的销售力是变化的，随着工程的开展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们那么应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的大型工程已是必然的事情。

所以，USP是畅销工程的根本秘密所在;这是一个风险的年代

恒业安邦的经验：

我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间

一种几乎无法控制的因素

但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上

所以，在任何时刻，都应该以和为重点指标;这是一个整合的年代

以恒业安邦的经验：

我们认为，永远都不会出现“充足〞的预算进行传播推广，唯有通过“一种声音〞进行全方位整合传播才能实现效益最大化，所以，我们需要进行整合传播。;+营销设计〔整合强力的武器〕;编者注语;操盘流程一;市场调查的目的;操盘流程二;操盘流程二;操盘流程三;;操盘流程四;操盘流程五;近阶段工作方案;Ｔｈａｎｋｓ！