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湖北 UA 广告有限公司 [湖北 UA 广告有限公司 ] [华为广告策划书 ] 错误！未找到引用源。 I 湖北 UA 广告有限公司 目 录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况 1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析 1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.2.3 潜在消费者 1.3 产品分析 1.3.1 产品特征分析 1.3.2 产品生命周期分析 1.3.3 产品定位分析 1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.4.3 企业与竞争对手的比较 1.5 企业与竞争对手的广告分析 1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略 1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 I 湖北 UA 广告有限公司 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.3.3 诉求方法策略 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略 2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.3 媒介的类型 2.5.4 媒介的选择 2.5.5 媒介组合策略 广告计划 3.1. 广告费用预算 四、总结 II 湖北 UA 广告有限公司 前 言 在当今世界范围内， ICT 产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力 量，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界 500 强的华为，在这 股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务 BG 和消费者 BG 两个 业务，在企业 IT 服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业 务和云服务，更是华为向 ICT 产业成功转型的重要筹码。 无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我 们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从 面对企业的 B2B 转向面对消费者的 B2C。 2012 年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四 核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。 1 湖北 UA 广告有限公司 企业简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解 决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、 无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决 方案。 2003 年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了 GSM 和 CDMA 手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。 2004 年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发 TD-SCDMA 移动通信 技术。 2005 年，华为中标泰国 CAT CDMA2000 3G 全国网络项目，价值 1.87 亿美元。 同年，在手机牌照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。 2007 年 2 月 12 日，华为携多款 3G 终端定制产品亮相巴塞罗那 3GSM 世界大会， 以“定制 ?合作 ?价值”为主题，展示了两款终端新品： U120 和 E270。 2010 年 12 月 21 日“华为终端移动互联网战略暨新品发布会” 的举办，意味着华为 终端正式向移动互联网进行转型。 2012 年底，华为推出“四核飙机王”——华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进 入全民四核的新时代。 以上是华为移动终端近年的发展的大事件，华为加速向移动互联网进军，不断推出 智能终端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将在包括传统媒体 和网络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品——华为荣耀四核，提高产品 的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。 2 湖北 UA 广告有限公司 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来， 手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速 发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经 趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵 御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。 政治环境（ Political Factors ） 国际：