解析电子商务对企业营销的促进作用.doc

解析电子商务对企业营销的促进作用 电子商务对传统企业营销的促进作用： 第一，通过电子商务平台，给传统企业的市场营销活动增加了一个廉价的覆盖面更广的展示平台，企业可以通过这个平台将产品推向世界。 第二，电子商务可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度了解客户对产品和服务的意见、建议，从而更好地满足用户的需要。 第三，电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先有一个深入的了解。 第四，电子商务可实现远程交易，节约交通费用。目前信用体系对电子商务的支持还有一定的欠缺，即使这样，电子商务也可以在传统的传真、电话等工具的辅助下，实现远程交易。 第五，电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低企业的预测失误风险，降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存，缩短资金回收期。 第六，电子商务可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。 此外，作为一个礼品企业，不应该把电子商务当作对传统市场营销的替代，而应该作为一种辅助手段，至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段，对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击，也会将公司更多的部门带入营销领域，传统的市场营销工作应该逐渐改革，以适应这种变化。 还有一点，以上业务既可以对自己企业现有网站的功能改进实现，也可以通过利用礼品行业的电子商务平台去完成，企业可以根据自己的实际情况，确定一个更适合自己发展的电子商务之路。 福建科达衡器有限公司