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·156 · 价价值工程价值工程值工程 第三方团购网站营销策略研究 Marketing Strategy Research of The Third Party Group Purchasing Website 彭哨 Peng Shao （云南师范大学商学院，昆明650106） （Yunnan Normal University Business School ，Kunming 650106 ，China） 摘要： 网络团购正成为消费者经常采用的消费模式，本文首先定义了第三方团购网站，然后分析了团购网站给消费者和商家带来的好处， 最后提出了第三方团购网站的营销策略。 Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website. 关键词： 第三方团购网站；营销；策略 Key words: The Third Party Group Purchasing Website ；marketing ；strategy 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： F724 A 1006-4311 （2011）02-0156-01 1 第三方团购网站定义 特价或者通过专业砍价师现场砍价的方式。在定价的过程中，往往 所谓第三方团购网站就是提供团购服务的专业的独立运行的 邀请消费者在现场，由砍价师代表消费者和厂商议价。 第三方商业网站。通过提供第三方服务平台，设置一定的团购主题 3.3 渠道策略 ①传统网络渠道策略。团购网站通过传统的因 来聚集消费者，另一方面利用消费者的大量需求与厂商协商产品价 特网向消费者提供团购服务。②移动互联网渠道策略。团购网站通 格，最后促成交易。目前网上的团购网站绝大多数属于第三方团购 过wap 站点向移动终端用户提供团购服务。③移动终端渠道策略。 网站。 团购网站通过和移动终端制造商合作，在移动终端内置团购网站客 2 第三方团购网站给消费者和商家带来的好处 户端，向移动终端客户提供团购服务。 2.1 对消费者的好处 ①提高消费者的购物效率。在传统购物 3.4 促销策略 中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费 3.4.1 网站促销 网站促销即网站的推广，除了传统的搜索引擎 者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消 注册、邮件推广、互惠链接以外，还可以通过以下方式进行推广。① 费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在 竞价排名。竞价排名是搜索引擎常用的一种网络推广方式，通过竞 分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。 价排名可以让企业自主控制推广投入。②博客推广。利用博客这种 而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无 网络应用形式进行网站推广。根据CNNIC2010 年7