网站推广策略与方法.doc

目 录 摘 要 1 关键词 1 一、引言 1 二、网站推广的作用、特点、目标 1 （一）网站推广的作用 1 （二）网站推广的特点 1 （三）网站推广的目标 2 三、网站推广的策略与方法 4 （一）网站推广的策略 4 （二）网站推广具体方法 5 四、网站推广中注意的问题 7 五、致谢 8 六、参考文献 9 网站推广策略与方法 46081班 吴* 【摘 要】网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、电子邮件、网站链接和分类广告、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。【关键词】；；一、引言 一是提高曝光率进而提升知名度;通过推广让更多的网民知道我们的网站，网站提供全面的信息和优质的服务能使用户开始关注网站，利用已有的用户来继续宣传网站提高曝光度从而能也提升了知名度。 （二）网站推广的特点 1、时域性 推广的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得推广脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行推广，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性推广服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥推广人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性 互联网上的推广可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的推广渠道。另一方面，禹含网站建议企业可以借助互联网将不同的传播推广活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 （三）网站推广的目标 做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做事，去做决策，网站的推广目标为：获得目标用户、扩展网站知名度、获得客户、树立品牌。只有完成了这一系列的流程，才算是成功的网站推广，这个指导思想会贯穿整个网站推广计划与实施中。 1、获得目标用户 任何一个网站都有自己的目标用户，我们不可以盲目的寻找目标用户，否则是劳而无功。因此我们必须根据自己的网站寻找适合自己网站的目标用户的特点，例如：按照年龄分、按照职位分、按照喜好分、按照分布地区分、按照高低端分、按照性别分、按照不同需求分等等。分析了目标用户的特点还不够，我们需要找到他们常出现的地方，例如：搜素引擎、行业社区、同行网站、通讯工具，还有线下市场、商业步行街、报刊亭、招聘会、专题会展中心等。获得网站的目标用户常出现的地方后，我们需要通过网站推广来获得目标用户。 因此，获得目标用户是网站推广的第一步，也是网站推广的首要目标。 2、扩展网站知名度 扩展网站的知名度也是网站推广的目标之一，尤其是对于一些新站或者暂时不太知名的网站。在此时进行网站推广，是为了在用户群里形成了一定的知名度，并且不断的扩展，才会使更多的目标用户来访问网站，让更多的人熟知网站，并且通过他们不断的传播形成良好的口碑。 由此，扩展网站知名度是网站推广的任务，也是网站推广的一个比较重要的目标。 3、获得客户 当网站获得了目标用户，并且得到了一定的知名度，再进行网站推广，是为了获得客户。一个网站要生存，它就必须得盈利，而盈利则是建立网站的最终目标。一个网站只有在盈利后，才能继续生存下去，才能进行其他的活动或行为，才能再进行网站推广。而获得客户是产生交易的前提，只有产生交易才能实现盈利。 因此，获得客户是网站推广的根本目标。 4、树立品牌 当网站已经开始盈利盈利，在此时我们进行网站推广则是为了树立自己的品牌。在客户心里树立一个良好的品牌形象，提高客户对网站的信任度，使网站的产品和服务更好的推销给客户。 三、网站推广的策略与方法 （一）网站推广的策略 网站推广是一项长期坚持的工作，所以在网站推广的过程