晨会加油站十七与高端客户沟通保险理财课件.ppt

与高端客沟通保理1

与富人沟通的理念保有利于富人的五大功能售典六句llll

“人生好不容易累了一大笔富，如何保增？”---是当今有人最关注的。有些有人比自，甚至很瞧不起人，是有人的一个通病。如果你你做保的，他会回答，保我来不适用，它只是那些有点、又不懂投的人才的；像我的，我很会投，我不需要保！

“今天您辛造了么多富，您非常了不起，您有99%的概率自己富一生，可是有1%的。个是什么呢？我先不税，意外、人的、政策的、自然界的、金融和道德，都有可能致您的富蒸或水！”

“您是一个企的老，万一遭遇了什么，出差的候在机上假如下不来了，那您能保未来有德才兼的接管人把您的企打理得很好？”人“您与人合作开公司，有人携款外逃，您能保您的企正常运作“国家的政策向往往会一个企突然生或死，比如暴乱、打。些情况的生致您的受到失，去？”

“像汶川地震，有多少企家前一天家万，甚至是万富翁呢，可一夜之天崩地裂、化墟，他所有富一夜之化有；我看一条信息，北川首富清工。他以前很有，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，两个外甥去世了，所有的富没有了，他整个人都崩了。后来在周人安之下，又重新找了个老婆，在着一个清工的生活，他所有的富都没有了。包括玉地震、海地地震，包括在的日本大地震,都很多人失了多少富，失去了生命，所以地震跟自然灾害也无法防范，您可能家万，在种灾害面前，一夜之全部会化墟的。”

“2008年的金融危机，所有有的老板重重地上了一，由美国次引起的金融海引起了全球的金融危机。我中国780多个中小企破倒。我看到了道：深圳、广、、浙江万人空巷。因金融是一种系性，它不随个人意志移。很多企破倒，前一天一些大老板光无限、家万，金融海一掠而，得身无分文。我看到美国第四大投行雷曼兄弟，160多年的史，一夜之都没了。很多有人金融危机都得不会生在他身上，没有做好防范措施，所以破成必然。”

“我有一个老，在开服装厂，就因他的来的不容易，所以他成了第二个周扒皮，工非常苛刻，他的工非常生气，一把火把他的了……因我中国人有一个特征，做生意呀，就像潮汕人/温州人/福建人“拼就会”，我有100万，我就想做500万，甚至1000万的生意，不停地往里面，做得好没事，一步了，全皆。我的老就是，他所有的没有任何划，全部投在那个服装厂里面，当人家一把火了的候，他再也没法山再起。”

理念沟通（8/10）“如果今天你得你的富多得，那你是否很愿意把一半的拿国家呢？如果你不想的，那么你今天就需要做好划。保是避税的最好的工具，因草案里面定凡是人他的所有都入范，但是人寿保的保和身故的保金不入税的范。富人是最好的避税出路，？也就是各地都出像一年2000万的保的原因。本山等多位明星都大量地保，像姚明就“我要保我打工”。比盖茨，李嘉那的富翁都保，李嘉：人都我很富有，有很多富，是因我自己和家人了充足的人寿保。”

有人会：我很会，我的投能力很，我不需要保，你可以跟客：“您今天很会，代表您的在能力很，但是投跟理是两个概念，投白了就是生，您的金需要人力物力它去生，但是理跟投是不一的，理是首先您要保住今天到的，今天有多少不代表富有；您今天能留明天有多少，才代表您的富力。如果你的富都留不住的，你能力再又有什么用呢？所以留住是当今有人最要考的。李嘉一句：很多人，人到了40多，我都能累一大笔富，但我要考的是什么，把今天的要保住，而不是叫你拼命地去。有一些人就是没明白个才栽跟。”

“有就是理工具的科学配置：就是大家的蛋不要放在同一个子里面！要在不同的渠道分散投，一般比例是投40%，人寿保20%，不20%，5%存行，15%一些股票、基金、券、黄金、古玩、字画等等，都是理工具，除了保理以外的工具，无非富要么升，要么跌，可是唯独保能把您的富保住，那你只有科学地配置富，我用投的去不，用不的房租去保，用保的收益去存行，行相扣，循的，您的人生才会健，人生最大自由是自由，您是不是？”

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税草案所定，凡是投保人、被保人所保所得的一切保金不入未来税征收的范，即便在不开征，也会在不久的将来开征。一旦开征，您的要去估、更，税以后才能你孩子承。也您是家万，千万富翁，可是有一天当税出来的候，您的孩子可能分文都拿不到，因税需支付金，很多人拿不出，没么多金，只有将您的和，交足税，您的到留到孩子手上就所剩不多了。保就帮助您避税，你富一代一代！

保法条款里明确定，如果某企破倒以后，人无用人的保抵，明保可以避。一个企如果倒了，企主子、房子、存款再多没用的，全部被清算，可是他的人寿保是不拿去清算的。美国安然裁就是个很好的例子，由于他的虚假丑一夜之破，令他身无分文，可是他之前了很多的养老保，他每年仍可以90万美金养老，他依然可以有一个安逸的生活。他然破了，所有拿去清算，但是人寿保拿不走的，所以他依然着富足的生活。所