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外贸出口业务实战指南
第一章：外贸出口业务概述3
1.1外贸出口业务基本概念3
1.2外贸出口业务流程简介3
第二章：市场调研与目标市场选择4
2.1市场调研方法与技巧4
2.2目标市场的选择与评估5
2.3国际市场环境分析5
第三章：产品策略与定价策略6
3.1产品定位与包装设计6
3.1.1产品定位6
3.1.2包装设计6
3.2产品质量控制与认证6
3.2.1质量控制6
3.2.2认证7
3.3定价策略与成本控制7
3.3.1定价策略7
3.3.2成本控制7
第四章：外贸合同签订与履行7
4.1外贸合同的基本条款7
4.2合同签订流程与注意事项8
4.3合同履行与风险管理8
第五章：国际物流与运输9
5.1国际物流方式选择9
5.1.1海运9
5.1.2空运9
5.1.3铁路运输9
5.1.4公路运输9
5.1.5快递9
5.2国际运输单据与保险9
5.2.1国际运输单据9
5.2.2国际运输保险10
5.3物流成本控制与优化10
5.3.1物流成本控制10
5.3.2物流成本优化10
第六章：外贸支付与结算11
6.1国际支付方式与工具11
6.1.1汇票11
6.1.2本票11
6.1.3支票11
6.1.4信用证11
6.1.5电子支付11
6.2外汇风险管理11
6.2.1汇率风险11
6.2.2利率风险11
6.2.3货币风险12
6.2.4政策风险12
6.3结算流程与风险防范12
6.3.1结算流程12
6.3.2风险防范12
第七章：外贸业务风险管理与应对12
7.1外贸业务风险类型与识别12
7.1.1政策风险12
7.1.2市场风险13
7.1.3信用风险13
7.1.4汇率风险13
7.1.5运输风险13
7.2风险防范与控制策略13
7.2.1建立风险管理体系13
7.2.2加强市场调研13
7.2.3完善合同条款13
7.2.4汇率风险规避13
7.2.5运输风险管理13
7.3应对风险的方法与技巧14
7.3.1多元化市场布局14
7.3.2建立风险预警机制14
7.3.3货币保值策略14
7.3.4贷款融资策略14
7.3.5建立长期客户关系14
第八章：外贸业务团队建设与管理14
8.1团队组建与人员配置14
8.1.1确定团队规模与结构14
8.1.2人员选拔与招聘14
8.1.3人员配置与调整14
8.2团队培训与能力提升14
8.2.1制定培训计划15
8.2.2实施培训15
8.2.3考核与评估15
8.3团队激励与绩效管理15
8.3.1制定绩效目标15
8.3.2设定激励机制15
8.3.3绩效考核与反馈15
8.3.4激励与约束相结合15
第九章：外贸业务拓展与市场开发15
9.1市场开发策略与渠道15
9.1.1市场调研与分析16
9.1.2市场开发策略16
9.1.3市场开发渠道16