汽车时代的“骑车人”.doc

汽车时代的“骑车人” 　　他是位睿智的长者，鹤发童颜，风度翩翩，举止言行亲切风趣却充满激情；他是位在这个汽车时代显得有些“另类”的“自行车企业家”，坚守着父兄创下的基业，把一丬小厂缔造成了世界上最大的自行车零配件生产企业；他第一次来到中国，犹如面对新大陆，发出了惊呼：“这是个充满了梦想的市场！” 　　他就是日本禧玛诺集团会长岛野喜三。 　　他第一次来到中国，犹如面对新大陆，发出了惊呼：“这是个充满了梦想的市场！” 　　充满梦想的市场 　　10月29日下午，岛野喜三代表禧玛诺公司与UCI(国际自行车联盟）在北京举行了赞助协议的续签仪式，双方将继续合作到北京举行奥运会的xx年为止。傍晚，我们在嘉里中心酒店贵宾阁见到了他。70岁的岛野喜三略显疲惫，不好意思地解释说：“我中午刚从大阪飞到北京。”我们说，如果您是骑自行车来的就更棒了。他一听，倦容顿消，露出了孩子般灿烂的笑容，“我是想骑车来的，可是他们不让我把自行车带上飞机。” 　　也许普通中国人对禧玛诺还有些陌生，但在业界和车迷心中，有着83年历史的禧玛诺却有着很高的声誉与良好的口碑。禧玛诺的产品一直都代表着高品质、先进的技术和优质的服务。长期以来，禧玛诺公司一直积极致力于赞助包括环法自行车赛在内的自行车竞技运动及体育活动的发展，也因此在全球赢得了很高的市场份额。如今，这位世界第一大自行车零部件制造商正雄心勃勃地把自己的自行车“骑”入自行车大国——中国。 　　目前，世界自行车市场上超过60%的自行车是中国制造的，为什么禧玛诺公司还要苦苦挤进来，不怕僧多粥少吗？开门见山，我们说出了心中的疑问。 　　“如今自行车已不再仅仅是人们的代步工具，而是渐渐成了体育工具和人们享受健康生活的手段，因此高端自行车的需求在不断增长。中国正处在经济高速增长期，据我们了解，现在中国有五六千万的中产阶级，这个数字相当于日本总人口的一半。禧玛诺的目标就是这群新兴贵族。我们非常看好中国市场，将它称为充满梦想的市常”岛野喜三回答时有点激动，手指敲着桌子，眼中充满自信的光芒。 　　根据岛野喜三分析，中国自行车生产厂家虽多，但大都在生产单速自行车。中国单速自行车的生产和需求占世界份额的一半以上。而禧玛诺公司主要生产变速自行车配件，有足够的发展空间和赢利空间。 　　面对这充满梦想的市场，禧玛诺早在1992年就投资3000万美元，在中国江苏省昆山市建立了第一个海外生产研发基地——禧玛诺自行车零件有限公司。经历十年奋斗，禧玛诺公司已从最初的简单装配发展到如今的大型制造基地，在产品研发、制造工艺上均已达到世界先进水平。目前昆山公司年产值已突破6亿元人民币。 　　“除了在昆山、天津设厂以外，我们还启动了在中国市场建立禧玛诺品牌的计划。”2002年7月开始，禧玛诺开展了店中店活动，即有选择地在一些商店中设立禧玛诺自己的专柜，用以展示禧玛诺的产品并与车迷们沟通交流，为他们提供服务。通过这样的活动，禧玛诺和销售店建立了信赖关系，并从消费者那里得到了第一手信息，用以不断改进产品技术。 　　禧玛诺公司在中国许多城市主办或赞助了宣传自行车运动的各项活动和比赛。如UCI比赛、CCA比赛、SHIMANO车迷节、CCA自行车机械师培训、中国自行车展览会、xx安踏全国极限精英赛等等。通过这些活动，禧玛诺公司增强了和车友的交流，扩大了企业品牌的影响力。 　　据悉，禧玛诺公司还计划在中国进行研发和人员培训。在昆山，有一个由日本人和中国人共同组成的研发团队，正在接受禧玛诺公司总部的培训。另外公司还和上海交大一起进行一个常温锻造技术的研发项目。“有一个上海交大的学生正在禧玛诺公司的总部进行培训。他现在生活学习得非常好。”岛野喜三说。 　　“洗澡水”与投资 　　1921年，工业化时代背景下的日本，自行车市场上充斥着英国货。 　　岛野喜三的父亲岛野庄三郎为了振兴民族工业创立了禧玛诺公司的前身——岛野铁工所，开始生产自己的自行车飞轮。 　　在禧玛诺公司的创业过程中，岛野庄三郎先生作出“三个决断”：一，注重于发展高技术和高品质的产品。1956年，公司开始生产外部变速器，即最早的Shimano拔链器。第二年开始生产内装变速器。1960年着手开发冷锻技术；二，放开眼界，注重世界范围的市常禧玛诺公司目前的出口销售占总销售额的80%；三，从开始就注重发展自我品牌，用自己的品牌进行生产销售。 　　“品质、技术和信赖，是父亲从创业时就提出的企业的三个信条。”岛野喜三说。 　　而这些信条也一直被保留与坚持着。如今，禧玛诺作为自行车零件的驰名品牌在全球已闻名遐迩。它之所以在世界各地拥有如此广泛的爱好者，主要源于其指导自行车零部件生产的功能系统的设计思想。禧玛诺打破了以往静态的、以单独零件为核心进行设计的思想，大胆采用了以功能零件为目、以自行车系统的综合机能为纲的动态式设计方式，树立