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创业成功案例分析某某巩义谢保

军——引言我来自某某巩义，这是一个隶属于某某

的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北

宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香

玉诞生于此，同时它又是某某省唯一的全国百强

县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，

诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是

巩义市家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创

业案例。案例概况1981年，年轻的谢保军和两个

好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时

这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不

好，最后只有关门。事后他总结经验，发现防水膏

这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃

从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失

败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在市场

上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品

奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆

布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后

来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不

甘心的谢保军认为这个行业有前景，决定自己干。

他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一

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次在镇信用社贷了两千元，承诺一个月内还清。但

他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状

况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还

上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，

他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿

出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社的领

导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用！

以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我

办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别

一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五

千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依

靠贷款，他把厂子慢慢运转起来了。1995年，谢保

军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股

份制形式创办了巩义市恒星金属制品某某，开始生

产镀锌钢丝。而到1999年，谢保军的企业共建成7

条生产线，年生产能力达到6万吨，一举成为全国

同类产品的龙头老大。如今，某某恒星科技股份某

某已经成功上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个

控股子公司。案例分析一、创业机会识别——创业

的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可

事实并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和

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他一样，为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着

商品匮乏带来的极大不便。但是为什么其他人没有看

到这不方便背后隐藏的商机，也许他们只是在抱

怨。而谢保军则不同，他在不便的背后看到自己可以

填补市场上的这一部分空白，敏锐的商业嗅觉使他

得以发现商机，具有了创业的首要条件。可见，

机遇到处都有，并不是说时代在发展，科技在进步就

会使得机遇越变越少，相反我认为机遇会随之越来

越多。我们想创业，幸运的是我们一直处在各种各

样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它

们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐

的商业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会

里是至关重要，决定成败的重要因素。二、自信—

—创业成功的动力源泉第一次创业失败，第二次满

腔热情却又经营不善，但这些并没有打倒谢保军。

他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功。

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现

实。对创业者来说，信心就是创业的动力